第78章 生滚鱼片粥，需求决定论（2 / 2）

这次柳明安动作熟练了很多，用时短了一半，发髻也比昨天的更精致些。

“等有时间，我再去找那个老板娘多学几个发髻。”柳明安颇为满意地看着这次的流云髻，笑着说道。

接下来几天，二人跟在荷花村一样，姜凝看闲书，柳明安在一旁写写画画，到了晚上，柳明安再随便找个借口去跟她一起睡，只是不敢再偷偷牵姜凝的手了。

到了初五赶集这天，柳明安出去摆摊，字画没卖完，总共挣了两百多文，

“今天运气不太好，字画只卖掉了一幅。”收摊回家后，柳明安有些沮丧地说。

到了镇上，花销比以前大了很多，若只有这点钱，早晚坐吃山空。

姜凝闻言，走到柳明安身边，拿起他的那些字画看了看。

字写得很好，画得也很有意境，不是产品质量问题，那就只能是目标客户的问题了。

“我觉得，你或许可以换一下思路，把门槛降低一些，让受众更多一点。”姜凝放下画轴后开口道。

“什么？”柳明安有些听不明白。

“简而言之，画一些通俗易懂的，普罗大众都能接受的东西。”

柳明安还是似懂非懂，他画得好像也不高深，就是一些山水画，图个好看啊？

姜凝仔细解释道：“普通老百姓有几个人能有那份闲情逸致去欣赏山水字画？多数人甚至连识字都不认识，在他们眼中，一幅价值千金的字画还不如一个白米面大馒头实在。你画的这些脱离了他们的日常需求范围，因此你的顾客群体只能是一少部分人。”

柳明安这下听懂了，但他不知道怎么改变，只得继续问姜凝道：“那我画什么好呢？”

“有需求才会有市场，你要先搞清楚老百姓真正的想法是什么。”

“千人千面，每个人都是不同的吧？”

“但总有些东西是共通的，人类生存的本质都是为了追求美好，这是一种无法克制的本能，那你觉得对于普通老百姓而言，什么样的人生算得上圆满？”

姜凝循循善诱，她在引导着柳明安思考。现代的市场经济理念对于一个古代人而言，冲击是巨大，柳明安已经算很聪明了，她只简单讲了几句，就已经有所领悟。

什么样的人生称得上圆满？

柳明安想了想答道：“衣食无忧，儿女绕膝，身体康健，如意顺遂。”

姜凝点点头，表示认同：“因此你就可以从这些愿景上入手。举个例子，衣食无忧说明有钱，那你可以画财神爷，哪怕不识字的也一眼看得懂，觉得吉利喜庆，是个好兆头。但又不要流于世俗，最好再加些新的东西进去，比如别人画的财神手上捧着金元宝，那你可以画他拿着聚宝盆。以你的画技，必定能把那些粗劣的画比下去，何愁卖不出去呢？”

柳明安仿佛醍醐灌顶，激动得一把握住姜凝的手：“姜凝，你真是太聪明了！你懂的好多！”

姜凝勾了勾唇，回了句“过奖”。

柳明安径直回了屋，按照姜凝的建议，重新画了七八张画。

等姜凝做好晚饭去叫他时，发现其中送子观音、月老、老寿星、财神爷等都有，这次没有山水诗意了，请了一堆神仙，都是人世间芸芸众生最朴素的憧憬。