第166章（2 / 2）

男子记录下来，点点头，“丁总，我记下了！”

丁玲又指着第二个男子，说道：“你的任务是负责省内的大众市场，也就是商场、供销社和五金市场。我们的销售政策有五点：第一，提供质保，质保期为两年，两年内无条件免费维修；第二提供广告费用，建议在各商场、供销社和五金市场的显眼位置，张贴我们的大幅彩色广告；第三、提供赊账服务，所有进货渠道的第一批进货可以全额赊账，从第二批开始，必须全款，且分步结算第一次欠款；第四、分段销售批发价格，也就是按照我们原先的价格体系，针对不同销量，给予不同价格，买的越多，价格越实惠，对方的利润也越大；第五、定期开办促销活动，比如打折、送礼品等，费用我们来掏，利润让对方来赚。”

这个男子问道：“丁总，省内市场这么大，我怕跑不过来！”

丁玲解释道：“不急，你的工作是快速开展市场，积累市场经验，形成成熟销售方案。一旦效果显着，咱们大力招人，到时候，你便是省区经理了，得管理一帮人了！”

男子有力的点头，发誓道：“嗯，我会努力的！”

丁玲看向了最后一个人，是一个女孩子，文文静静，“玉玉，你的外文好，主要是负责外国客户。从今以后，你不仅要把加拿大的业务负责起来，还要出差去上海、去深圳、去京城，去寻那些外国企业在中国的办事处、寻对外经销的贸易公司、寻能看见的所有老外，咱们可以为他们提供定制生产、贴牌生产等等。据我了解，咱们产品的的价格和他们国家的相比，便宜的不是一星半点。你的任务很重啊！”

玉玉点点头，信心满满的说道：“我最喜欢的事情便是和老外交流，丁总，你放心吧！”

丁玲松了一口气，吩咐道：“咱们啊，走哪儿必须带着三样东西，一样是宣传页，一样是实物产品，还有一样是用心。用心很重要，当初，我去深圳推广产品时，除了对咱们产品的质量放心外，其余的，一概不知，包括怎么销售。后来啊，卖了一些产品后，我才知道，用心是获得成功的最重要因素。”

看着大家点头，她又说道：“今天呢，大家整理一下思路，明天，咱们就行动了！我呢，明天去深圳，继续开拓那里的市场。咱们定个规矩，每周一三五下午六点，你们都回到办公室，或者，不管你们在哪里，我们都接通电话，简单交流一下工作。每月呢，我们必须碰一次头，在这个会议上，每个人必须出具一份月报，在这个月报里，必须说明我们每个人做了什么，取得了什么成绩以及获得了什么经验！”

散会了，丁玲马不停蹄的回到了县城，见到了黄田，“黄副厂长，咱们的销售队伍成立了，那几个年轻人都了不得呢！你赶紧派人送三大三小电风扇，让他们亲自带着去见客户。俗话说，百闻不如一见，只要咱们的产品摆在客户的面前，他们定会喜欢的不得了。”

黄田笑着说道：“丁厂长啊，有你在，咱们厂里的前途是越来越光明了！”