第30章 初战告捷（2 / 2）

“老公，你的意思是要和大多数生意不好的公司合作？”

吴玉梅很快明白了男人的心思。

“对！”

“这些公司平时客户比较少，大量资源闲置浪费，正好可以为我所用！”

“我要做的是，让这些数量不菲的文化广告公司替我干活，我给他们寻找客户，各取所需！”

“你想一想，如果有人和你说，每天可以保证有源源不断的活计上门，虽然是同行价，你会不会心动？”

吴玉梅听后激动起来：“那肯定会干啊！虽然少，总比没有好啊！”

“所以，这就是我们的商机！”

“我已经考察过了，现在昆城核心市区的广告公司我已经了解了个大概，初步意向先谈下来100多家吧！”

“只要我把这些网点布置到位，相信过不了多长时间，我们应该就是本地最大的文化广告公司了！”

华风信心满满。

吴玉梅随后又想到了一个新问题：“老公，你的设想挺好，也很有操作性！”

“可还有一个最重要的问题没有解决啊！”

“你说的是客户吧？”

华风直接回答。

“是啊，这么多的公司，客户从哪里来？”

吴玉梅继续追问，这毕竟关系到今后两人的终生幸福，必须要问个清楚。

“很简单！对于这些与我合作的公司而言，我能拉来客户，他们自然高兴。可如果拉不来客户，他们也没有任何损失啊！”

“再说了，一旦我布置到位，一场新的战役即将打响，那时候，主动权就在我的手上！”

看到华风已经考虑的这么周到，吴玉梅终于放心不少，想问的话也打住了。

心爱的男人有这么大的野心，也是好事一件。

风险与收益永远成正比，不搏一把，怎么能甘心呢！

“老婆，至于后面我如何操作，先卖个关子吧！等以后你会知道的！”

“我们去吃饭吧，你看菜都凉了！”

说完，华风笑嘻嘻地拉着女人的纤纤玉手，享受起美味佳肴。

第二天一早，华风将吴玉梅送到昆城元凯之后，急速离去。今天，公司今后发展最重要，也是难度最为突出的第二步操作开始了！

按照前几天的市场考察结果，华风开始一一拜访那些文化广告公司或者广告铺面的老板。

在第一家广告公司里，华风很快找到了公司老板黄大发。

这个中年男人一开始对华风态度一般，看了看华风递来的名片，客气地打了声招呼。

可当听完华风的整个合作设想后，这个黄老板双眼亮光，开始沉思起来。

五分钟之后，黄大发爽快地答应华风的要求：毕竟如华风所言，华风能拉来客户，虽然是同行价，利润少了不小，可总比没有的强，可如果拉不来客户，他们也没有任何损失啊！黄老板自然很高兴。

华风在双方签订的合同里，只要求三点：

首先是必须保证干活质量，验收通不过自己不会付钱，华风可不想自己好不容易成立的公司烂了名声。

第二个条件就是同行惯例：先干活，后付款。等客户给华风公司结款之后，华风第一时间给对方付款。

最后一个条件更简单，华风要求对方给自己具体报价的时候，必须标注同行价和市场价。这一点要求，具体原因华风没有告诉黄老板。

对于这个三个条件，黄老板没有丝毫犹豫，爽快接受，并在华风已经做好的制式合同上签了字，盖了章。

初战告捷！

有了良好的开头，后面的事情就好办多了。

华风依葫芦画瓢，一个早上，就已经签了十几份合同。

对于这个结果，华风很是满意。