第117章 简编居（2 / 2）

宋微月坐在茶案前，开始发问：“微风姐，你今日看完，如今又听完，可有何收获？”

“微月，我今日按你教我的办法，看到粮铺外，顾客中大部分人都是身穿褐布短衫，基本都是务工为生。

布坊根据所卖产品不同，以棉麻布为主的布坊靠近北街，顾客主要是北街为主的穷苦人家，以绸缎为主的布坊开设在榆头街，顾客大部分是各府管事以及正定县的中等人家。

银楼一楼二楼产品不同，一楼基本上主打婚庆产品，买的大部分都是需要结婚的家庭，二楼才是各府的娘子们最喜欢的，主打的就是定制，还有每月自京州那边出的热门款。”

见宋微月没有打断自己，宋微风喝了口茶继续说：“不过，我看了这么多铺子，感觉还是你这简编居的生意最好，不仅男子来买，女子也来买，为什么呢？”

宋微月神秘一笑，“你可还记得我牌匾上写的什么？”

“送至爱一朵花不如送她一只不败的花篮。”

“对的，这个至爱不仅指妻子，还有母亲，女儿。

你想，如果你身为一个女儿，妻子，母亲，在给自己至爱的父亲、丈夫、儿子织毛衣时，你的朋友、姐妹、妯娌、邻居拿出自己的花篮，并向你炫耀，这是她的父亲、丈夫、儿子给自己送的，尤其是对方还对你说一句，‘我的父亲、丈夫、儿子说他们爱我所以才送我一个不败的花篮’，你会想到什么？”

“为什么我的父亲、丈夫、儿子没有送我花篮，难道他们不爱我吗？”宋微风顺着宋微月的思路想着。

“没有一个女人会承认自己的父亲、丈夫、儿子并不爱自己，所以她们会去要求自己的父亲、丈夫、儿子送给自己花篮，如果这些人都不送怎么办？”

宋微风同样疑惑不解。怎么办呢？

“这些母亲、妻子、女儿会自己花钱买花篮，并且假装是自己的儿子、丈夫、父亲送给自己的，并在自己的朋友、姐妹、妯娌、邻居面前炫耀，证明自己是一个被爱着的人。”

宋微风这才恍然大悟，原来如此。一旦如此形成攀比之风，就像当年在宋府时，二小姐也时常与同知家的小姐，还有通判家的小姐比较衣服首饰，通过衣服首饰彰显自己在家是否受宠，这不就是异曲同工吗？

宋微风忙道：“那若是绣制品，是不是也可以如此设计？”

宋微月点了点头又摇了摇头，“可以学习其中理念，但是不能照搬。我这简编居说到底其实还是借了棉毛线的春风，如果不是小娘子们兴起织毛衣的风气，这种小提篮其实根本就没有什么市场。

可手帕、荷包、团扇不一样，这些早已经过市场磨练，甚至你会发现，大部分布坊，成衣铺子其实都兼职售卖这些小玩意。

如果想形成一种新的风气，说难也难，说不难也不难。其实绣制品最重要的是什么？”

宋微风思索良久，“是花样子。”