第19章 双赢才能合作（1 / 2）

这些都无所谓！

在装饰建材这一行，设计师吃回扣不是秘密。关键大奎的要求，欧阳无法接受。

他要的是独家买卖。

也就是说银杏今后只能对他一家，不能与其他公司或设计师合作。欧阳有些不快...

谁都知道，顾客在购买建材时都要参考设计师的意见。这就给设计师留下了操作的空间。遇上无良的设计师，他能把白的说成黑的，好的说成坏的。他会混淆视听…

毫无底线可言。

打个比方。顾客来到银杏，也看好了银杏的产品。而设计师，想把顾客推荐给另外一家。因为那边有回扣。

或者回扣更高些。

他会说银杏的东西不错，但是不符合咱家的风格。或者私下给顾客灌迷糊汤，银杏质量不稳定。原木产品容易开裂变形，后续会很麻烦。

如果是你还敢买吗？

设计师成事不足，败事有余。所以商家都很忌惮他们。拿他们当爷一样供着...

而且越高端的产品，越资深的设计师。意见越重要，越能影响顾客的选择。大奎这么做，等于是彻底切断了欧阳与其他家装公司的联系。

这是典型的小人之为，只顾自家的利益最大化。

不管欧阳的死活。

他心里不快，想想怎么对他说呢？“大奎，公司给我的任务是全年回款五百万。如果换算成销售的话，我每月至少要做到一百万的流水。”

“欧阳你啥意思？”

欧阳算了一笔账。

一百万销售按照设计师引流和店面零售各占50%，你鸿图公司敢承诺月销售五十万，我就可以独家与你合作。

不供其它公司货。

大奎看看苏莎莎，两人嘀咕了一阵。“那不敢保证。”

尼玛个瘪！

五十万你都不敢保证，就想要老子要独家合作。没有金刚钻，别揽瓷器活嘛！

其实欧阳玩了套路。

工厂没给他规定回款多少。但大奎舔不知耻的那么问，他只好找个理由应付。这等于婉言谢绝不不得罪人…

否则合作还没开始，就闹的心恼肚隔应。这兄弟还怎么处？至少面儿上过的去。

欧阳看出，大奎心有不甘。于是又说咱可以先运行三个月。如果你能保证每月五十万，全年六百万的引流。这个独家供货协议即刻生效…

“好好，先这样。”

然后，又聊到了返利这一块。按照行规，木门这块给设计师回扣是流水的10%，欧阳大气给鸿图15%，至于怎么分配，那是他大奎的事了。

欧阳是性情中人。

人敬我一尺，我敬人一丈。少挣点比不挣强。他不想因为这点事儿与大奎有啥隔阂，他们是兄弟。

大奎和莎莎睁大了眼睛。欧阳一家伙就给了十五个点的返利。大家都是干这行的，明白里面的弯弯绕。

大奎连忙摆着手。

“这可不好！大家都有个成本核算，你让出这么多利还有啥子赚头？不行不行。”

“好了，有钱大家赚。细水长流才能积少成多，挣钱也不在这一时半会儿。”

莎莎你说是吗？