第551章 让音梦当社长的计划（2 / 2）

风间飞鸟道谢之后问出了第一个问题。

“我想知道清水制药目前在全球的主要市场有哪些，其中美国市场在全球市场所占的比重大约是多少？”

“我们目前在全球主要有5个市场，分别是霓虹、美国、欧盟、大中华区以及其他国际地区。美国市场是我们最大的市场，销售额比重常年占全球市场的50%以上。”

听到凛说的数据，风间飞鸟恍然：“所以音梦才会这么在意AOP兄弟会？”

“是的，当初小姐的那两位竞争对手在美国留学时，没有加入过像AOP这么有影响力的兄弟会，他们俩在美国三年加在一起只让美国市场的销售额增长了不到20%。”

“目前的AOP兄弟会里，至少有5位成员让小姐迫切想要与之建立友谊。他们背后的家族一直都是我们想要合作的对象。根据我们的估算，小姐只要跟其中一名成员的家族达成书面合作就能让清水制药的销售额增长20%左右。”

风间飞鸟心中疑惑。

“如果那些渠道那么重要，为什么之前清水制药没有跟他们……”

“飞鸟少爷可能不清楚，不管是药物还是医疗器材都有很多替代品，即使是‘强生’这样的行业巨头，旗下也没有多少有市场独占权的药物。”

“也就是说在很多药物和器材上，那些全美连锁药店可以选我们作为供应商，也可以不选我们。”

“清水制药目前在美国的销售很大程度上都依赖代理商，那些代理商又跟连锁药店、诊所之间有错综复杂的利益纠葛，很多时候我们连谈生意的机会都没有。”

“我们现有的一些区域性药店品牌是靠榛香部长的长久经营拿下来的。小姐如果能加入兄弟会，或者更进一步跟他们成为要好的朋友，那她就可以……”

村田凛详细的为风间飞鸟解释着。

“原来是这样。”

风间飞鸟总算知道了AOP兄弟会的这些人脉对音梦究竟意味着什么。

凛告诉他的这些信息也让他对自己的计划多了几分信心。

不过这些还不够。

他需要的，是足以让清水制药董事会为了音梦更改规则的信息。

“清水制药目前的营业收入主要来源什么？器材和药物各自占比多少？”风间飞鸟问了第二个问题。

“清水制药的主营收入是来自药物，每年的器材的营业额占比不到15%，美国市场的器材营业额占比还要更低。”

“我们近三年药物销售额维持在100-110亿美元区间内。目前在售的药物中，有3款药物的销售额占据了总销售额的80%，其中1款拥有市场独占权的药物销售额占到了40%……”

风间飞鸟了然点头，村田凛提供的信息是他想要的。

对方提供的数据也符合管理学界公认的八二法则，即：80%的公司利润来自20%的重要客户（产品），其余20%的利润则来自80%的普通客户（产品 ）。

了解到所有想要的信息后，风间飞鸟问了第三个问题，也是最后一个问题。

“凛能否告诉我，假如清水制药拥有一款市场独占权的，可以治疗神经疾病的药物，大概能创造多少收入？”

村田凛愣了一下，不过她很快就反应过来风间飞鸟是什么意思。

“飞鸟少爷，药物能创造的收入跟患病人群的人数密切相关。”

“强生制药有一款名叫‘帕利哌酮缓释’的药物，可以治疗‘精神分裂症’，全球2000万精神分裂者想要控制或延缓病程发作都只能吃那款药。”

“它每年为强生集团贡献的收入是40亿美元。”

说完，村田凛又补充了一句：“飞鸟少爷，那款药物如果可以彻底治疗‘精神分裂症’，能创造的收入反而会大幅减少。”

“嗯，我明白。”

风间飞鸟一边点头一边在心里默算。

他拥有治疗帕金森和躁郁症的技术。前者是彻底治愈，后者是需要持续吃药，但吃药就能保证不再复发。

躁郁症在全球约有6000万患者。

他没打算把药送给清水制药，他可以看在社长是小姨子的份上把独家生产权给他们，然后再少收一点专利费。

这些应该足够把音梦送到清水制药的社长位置上。

就算不行，为她延长一些考核时间总可以吧？四年太短了。