第34章 再来府城（2 / 2）

郑澜轩也有些受不住了，两人上了马车向着郑府驶去。

清欢被郑海带着去水房擦了把脸，去去暑气。

来到郑澜轩的书房，桌子上已摆上了糕点：两个素饼，一碟泡菜，特别有一盘枣蒸糕。

郑澜轩还记得清欢说自己不抗饿，喜欢吃枣糕的事儿。

怪不得古人一日两餐，穷人可以理解，富贵人家也一日两餐？感情有钱人吃点心、零食不当饭啊。这真是不拿豆包当干粮啊。

清欢不客气，拿起枣糕就吃。吃的专注专心，吃的津津有味。吃的六七成饱才停下。

抬眼却看到郑澜轩目不转睛的盯着自己看。

什么鬼，有啥不妥？还是什么地方不规矩？晃了晃神，看到郑澜轩笑着说：“每次看你吃的香甜的样子，让我都想吃一些。枣糕有这么好吃吗？”

“当然啦！你不知道穷人没见过世面，没吃过美味？”

“你明知道我不是那个意思，非讽刺我才好受。真真是小孩子脾气！”

嗯～，清欢让郑澜轩的这句话给噎住了。怎么感觉都不对味，回也不是，不回又不爽。

这小子克我啊！

“也不知道谁才是小孩子。”清欢咕噜了一句，决定不与小孩子一般见识。

两人就从种植到泡制到售卖的环节，大体流程捋了一遍，蔬菜来源有了，泡制加工的地方和人力，郑澜轩负责，后期售卖郑澜轩负责。清欢负责技术指导，销售顾问。

当郑澜轩打算泡菜制好，运到京城，一瓷罐售价一两银子时，清欢差点让自己的唾沫给噎住。

京城人豪啊！

即然郑澜轩敢说卖到一两银子，至少有七八成把握。

愿景好是好，可前期能打开市场才行。酒香也怕巷子深。何况这只是泡菜。

清欢严肃的告诉郑澜轩。泡菜前期卖高价可以，因为占个新，奇，少。但原料常见，制法简单，有心人多试验几次。或者参与泡菜制作的人，有口不严的，别说过两年，几个月后就有可能出仿品……自古以来这样的事儿不稀奇。

但有些配料也不是别人一时半会儿能凑齐的，口感上会有欠缺。虽然自己手中有配方，但价格会慢慢回落…

即然郑澜轩想干大的，清欢就有更好的点子：

为子运输方便，精美的瓷器在京城附近订制。这里作坊先当作大本营，用大瓷缸制作好直接送往京城，再分装即可…

首先装泡菜的瓷罐子。可以制成精美的花瓶样式，吃完泡菜还可以当花瓶用。可以制成碗状，制成十二生肖的样子…

容量在一斤，二斤，三斤不等。售价半两银子起…满足不同家庭的需求。

还可以制作成礼品盒包装，里面有不同口味，不同材料的泡菜。萝卜的，薤白的，芜菁的，菘菜的……口味有清口，有糯口，还有辣口…

这样的销售策略都不用清欢费心想，随口就来。

甚至清欢把宣传语都想好了：今年你吃过了吗？某某泡菜吃了还想吃！

送礼就送某某泡菜，营养健康心意足。

收礼就收某某泡菜，质好料足有面子。