第27章 要真诚(2 / 2)
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最后她恨铁不成钢地道:“现在都没让你亲自去直播,只是让你先学会了然后去培养其他主播,如果你在我面前都放不开的话,等哪天你真的要开直播了怎么办?”
孟甜甜嘀咕:“我才不要开直播呢……”
“你说啥?”
“咳,我是说我想再试一次!”
这次,孟甜甜抬高了音调,声音也大了许多,吐词清晰,表情到位。
秦挽终于是点了头,让她继续下一句。
……
“哎呀妈呀,直播可太累了!”中场休息,孟甜甜像条咸鱼一样瘫在沙发上,有气无力地说道。
秦挽则翻看着记录,思考是否还有哪处细节被漏掉。
闻言,她宽慰道:“虽然累,但是你想一想一场直播下来你的销售额,如果有一千万,按平均百分之七十的利润,那就是七百万,那如果销售额上亿呢?”
“七千万!”孟甜甜一骨碌坐了起来,“但真能有那么高的利润吗?”
“这个就要视品类而定了。”秦挽解释道:“一般像服饰类目,它的利润大概在百分之四十到六十之间,这已经是属于比较低的了,毕竟是大品类竞争激烈;而像食品类目,则一般更低,在百分之三十左右,但它退货率低,而且需求多市场大,复购率也更高,属于走量的产品。”
“而像一些珠宝、饰品类目、尤其是玉石这种,那它的利润就非常高了,百分之八十、九十,甚至更高的都有。”
孟甜甜讶然:“真能去到那么高的利润?它就没成本吗?”
“当然有成本,只是成本非常低罢了。”秦挽又举了个例子:“就像你平时喜欢化妆,但你知道美妆的利润更高吗?而且它不仅利润高、有市场,更是个消耗品,这就意味着它的复购率也更高。”