第71章 目标客户（1 / 2）

沈青砚这么有意无意的一句话，却令岳薇瞬间茅塞顿开，她原本以为牙膏粉销路惨淡的原因仅仅是定价太高，现在才意识到这只是其中一个缘故而已。

另一个很重要的缘故，是自己并没有对这款商品的目标客户有一个更加清晰全面的认知。

像弋阳县这样的小县城，普通百姓们手头没有那么多闲钱是一回事，就算有了钱，很多人也并不在意自己的牙齿是否清洁、口气是否清新，至于口腔健康这一概念，对他们而言根本就是无稽之谈。

若要说有哪些人是确确实实在意这些的，那无外乎两类人。

第一类是像赵大叔这样有上火引起的牙痛困扰的人，他们对有消炎降火效用的药物可以说是刚性需求，如果去看郎中，诊金和医药费加起来可比一盒牙膏粉的价格还要贵，如果症状不是特别严重，自然是买牙膏粉的性价比更高，就算症状好了也可以日常使用预防一下，怎么样都不算亏的。

另一类就是对自己的外在形象有全方位的高要求并且不差钱的主，比如时刻需要保持自己外表风度的达官贵人、年轻且爱美富家的公子千金、或是那些需要靠颜值吃饭的歌姬名伶们。

自古以来的大众审美里，唇红齿白就是评判一个人颜值高低的重要标准之一，先秦时流传至今的诗歌中就以“手如柔夷，肤如凝脂，领如蝤蛴，齿如瓠犀”来描写女子的美貌，在这样的审美观念的影响下，试问哪个在乎外表的人不想拥有一口洁白整齐的牙齿呢？

所以，这些牙膏粉要想卖出去，应该着重向以上这些人推销才对。

而在这小小的弋阳县内，最大的官莫过于冯县令了，偏偏他是个极节俭的人，之前休沐那天见了未着官府的大人，一身的便衣打扮朴素得如同平民白身，指望着向他推销一套洁牙套组，实在不太现实。

而且，就冲着往日县令大人对岳薇自己和弟弟岳杨的那些关照，又怎么好意思收人家的钱呢？白送人家一套还差不多。