第145章 在商言商未尝不可（2 / 2）

次日，沈宁还是带着辣白菜去了镇上，对福运酒楼掌柜道：“掌柜的，我已经问清楚了，辣白菜确实是我家阿奶和伯母他们在卖，而我家和他们是分了家的，我也无法阻止她们去卖。只不过有一点，她们做的辣白菜，与我做的，味道是不一样的。你看，这辣白菜，你还要不要？”

掌柜眉头紧皱：“既然你无法约束你们沈家人来卖，那这辣白菜我还要它们做啥子？”

沈霜极力推销：“掌柜的，这辣白菜和辣白菜之间，味道也是不一样的。”

“有多不一样？再说你们卖得这么贵。如果你们降价一半卖，我倒是仍可以考虑收。”

见掌柜趁机如此大大压价，沈霜不忿，却还是有点心动。即使大大降价，一坛辣白菜还有十几文的利润。

刚想悄悄劝一劝长姐，却见沈宁笑道：“那么这个生意咱们做不成了。”

沈宁也不再多说，抱起坛子就转身往外走了。

掌柜少有被人如此冷待，看着两人的背影，冷笑道：“什么东西？少了你这玩意儿，我生意还做不下去了不成？”

沈霜在路上，小心地觑着长姐的神色：“长姐，方才那掌柜虽然态度不好，但是如果咱们愿意降价一半，还是有十几文的利润。”

“不划算。做饮食行业，本来利润就厚，你别看咱们之前卖辣白菜有八十文一坛的利润，酒楼转手卖出去利润可不止八十文。合作嘛，都是双向选择，他可以选择不与咱们合作，咱们也可以另选合作伙伴。

重要的是，我的产品，就是说这辣白菜，质量过硬，能让别人愿意购买。当然，如果自身不硬，那就只有别人挑剔我们的份，而我们上赶着巴结，也没什么成效。”

沈霜听得连连点头，心头的忧愁却挥散不去。长姐说得有道理，但如果真的到了辣白菜卖不出去的地步，怎么办呢？如今家里的好生活，不会再也过不上了吧？

沈宁知道妹妹在想些什么，却并不打算再说。有些事儿，都要自己经历过才懂，光说是没用的。

再说，人在境遇不好的时候，所想的只会是温饱，其他的，什么自尊，面子等，压根没法考虑。

姐妹俩又一齐去了县里，把对福运酒楼掌柜的话，又说给了东来顺酒楼王掌柜。

王掌柜表示理解：“既然分家了，你也确实管不了他们来卖辣白菜。只是，这条街上若是都卖起了这小菜，价格又比较低廉，我这小菜也会受到冲击。因此，这次我只要两坛，并且希望降价到一百文一坛，至于其他的事儿，年后再看。”

王掌柜是个老江湖，虽然同样表示了要降价，却不那么趾高气昂，而是有理有据。

在商言商，沈宁也表示接受。

最终姐妹俩卖了两坛辣白菜，净赚一百文，但是因为要坐牛车来回，算起来只赚到了八十多文。

沈霜愁眉不展，沈宁却不甚在意。

“姐姐，今日咱们没赚到什么铜钱，可不要买肉了！菜地里还有那么多菜，咱们买两块豆腐，煎着吃，也是极好的。”

沈宁点头，买了地之后，自己手里还有将近三十两银子，要吃肉根本不是问题，但吃点清淡的，也未尝不可。就算是安沈霜的心吧。

回到家，众人听了沈霜的描述，沈建生当即就把自己攒的八钱银子要给沈宁。