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第四十七章谈判(1 / 2)

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回去的航班选择了汉莎航空的空客340,这回李总监没有自己掏钱买头等舱了。

知道了大众有出二千五百万欧元的意图,购买隆申q5的设计专利后,所有以前隆申内部对李总监的质疑声,全部销声匿迹。

空客340头等舱是一二一布局,中间的两个座椅是挨着的,它们之间的隔板可以放下来。

这会儿林老师在毯子底下,已经把腿翘到了李总监的身上。

伊董还要在德国待几天,马丁·温特科恩转达了大众集团总裁费迪南德.皮耶希先生的邀请,他受邀去沃尔夫斯堡的总部参观,对于双方的诉求进一步充分的交流。

本来伊老汉是要求李明翰一定要去的,李总监死活都没答应。给出的理由是自己耳朵根子软,像这种专业的谈判,必须要有律师参加自己才会去谈。

这让伊老汉没法反对,总不能说知道你耳朵根软好说话,就是趁着你的律师不在,好让你损失利益的吧。

其实大众最看重的是李明翰这个人,q5的外观设计有点符合奥迪对下一代车型的预期,更重要的是内饰的风格。

如果说外观只是让人觉得惊艳的话,在内饰风格上、这次车展上的其它车跟隆申q5相比,就是跨时代的差距。

特别是它那块亮瞎人眼的大屏,当隆申的logo徐徐展开的时候,那种科技感让人印象深刻。

大众这次要是能获得专利,就是为了下一代的奥迪准备的。

目前大众集团的总设计师是哈特穆特·瓦库斯,在汽车设计圈里可是鼎鼎有名的。一九四零年出生的他,三十六岁就当上了奥迪设计中心的老大,一九九三年开始掌管大众设计中心。

在他的职业生涯中,瓦库斯坚持一种设计理论(卡尔斯鲁厄理论)。这个理论从上世纪八十年代开始,备受汽车界推崇。

卡尔斯鲁厄理论是什么?简单的来说有两点,一个是垂直车型的亲和力,指一个车型的外观在几代发展过程中,要防止前一代的车型在其后续车型推出时立刻显得过时。

第二就是水平同质性,说的是在产的所有车型系列要具有共同的外形特征,易于消费者感受和识别。

简单的说就是换代车型要有上代车型的影子,在产车型要有一样的外形特征。这样做的最大好处就是降低成本,消费者容易辨识。

听说李明翰特意设置了后续车型的授权后,瓦库斯觉得李总监和自己一样,是卡尔斯鲁厄理论坚定的拥护者,有找到了知音的感觉,邀请他共事的意愿更强烈了。

现在李明翰推脱不见,把所有的事都推给了董事长,所以大众也在调整自己的谈判策略。

本来在不了解隆申q5有后续授权这个条款以前,大众是准备直接买断,心里的最高价位是四千万欧元。李明翰愿意来最好,不能来也不会不惜血本,就照着目前的车型慢慢研发下一代的奥迪。

目前一看没有开天的授权,这条路走不通,所以李明翰成了这次谈判最关键的因素。

李总监回国后直接去了香港,专业的事要专业的人去干。李律师一个人肯定接不了这么大的案子,就算是勤德律所,因为专业的原因也需要请外援,所以他们联系了一家,在这方面谈判有经验的律所一同参与。

李明翰并没有因为这点跳过勤德,不出意外的话,这是李律师在勤德的最后一桩案子了。能让他具体参与这样的谈判,无论是从增长经验上、经济上、或是离开勤德的感情上,都是最好的选择。

不就多一些费用吗,李总监现在不差钱。

李律师代表勤德和李总监签署了代理合约,最基础的代理费用是三百万港币,最高可以达到八百万港币。律所的合伙人王大状保证,一定给李明翰谈出一个满意的结果。

“李生,这次谈判的底线是什么?”咖啡馆里,二位李先生相对而坐。

“底线就是一定要成为下一代奥迪的设计总监,其它的在现有的基础上,能争取多少是多少。”

李明翰在自己的私人律师前并没有隐瞒,其实就是没有底线。

瓦库斯已经开出条件,奥迪下一代车型的外观设计师和内饰设计师都是李明翰,就是总设计师。

给出五百万欧元的年薪签约四年,任期内必须完成一款新型号大型suv、a6、a8、tt在内的至少四款车的全部外观、内饰设计,完善目前q5的设计。

“我还是想以开天的名义来签这个合约,价格上可以让步但是必须先付款,时间上最好是三年。”德国的个税可不低,年薪高有个屁用,谈判就是想争取一个更好的条件。

这种谈判不是短时间能谈的拢的,关键是其中还夹杂着隆申的利益,李明翰交代完自己的诉求后回到了山城。

在七点档新闻里被报了名字,未必所有人都晓得,但是关心的人一定知道。十四号还在德国的时候,老师祝贺的电话就到了。

今天公子们请李总监吃饭,恭喜李大设计师扬名。

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