第36章 第一次洽谈（1 / 2）

事情远比周正想的快得多，只过了一个星期，周云便约他一起去S市走一趟，直接去业主单位的办公室简单聊一下。

S市距离H城不过一百多公里的距离，若是谈的顺利，当日便可回来。

周正便没有多做准备，只与李毅说了一声便准备出发。

李晴见他如此空手，却是拦住了他。

“你什么都不带啊？”

“就在S市，今天去晚上就回来了……”

李晴无奈扶额，“你们这次去是商务目的还是技术沟通？”

“现在应该还只是商务层面吧？”

“那你觉得谈完要不要一起吃饭？”

周正愣了一下，转过这个弯来。

“那我带身换洗衣服吧……”

…………

S市的政府大楼环境清雅，湖景环绕，再往后便是一座青翠碧绿的小山，在市中心能有这么一块风水宝地，也算是难得的闹中取静。

周云开着他那台二手车，虽然价格不贵，却被他整备的极干净，倒也让人挑不出毛病来。

“待会儿估计不会聊太多实际业务，最多也就谈一谈大概的方向，这些我会顶着，但要是谈到技术团队的人员配置和项目经验开工周期，你也别太实在了。”

周正点了点头，“放心吧，我心里有数……”

“他到时候可能会旁敲侧击团队人员的数量，你尽量不要报的太少，太少了我们的实力人家就容易怀疑，太多了又担心我们成本会控不住，大家都是为了赚钱，都想稳稳当当的把钱拿到自己的腰包……”

周云似乎很担心周正在临场应变上出问题，颇有耐心的交代。

周正认真听着，也思考着这里面的套路。

一直以来他都是作为实施团队的对接人与业主打交道，虽然也碰到过很多套路，但是这种商务洽谈的机锋，他却没见过多少。

到了门口，两人被保安拦在了门外，周正打了个电话，便将电话递给了保安，那边说了几句，这才放他们的车子进去。

“这种地方，不提前联系好人你进都进不来，所以说真平头老百姓找谁啊？门都进去往哪找？”周云似乎是有些怨气，不由得吐槽道，只是周正不清楚他为什么会如此，毕竟从目前的情况来看，他其实在关系使用上也属于受益者了。

他只好随口附和几句，却没有多做评判。

车子驶入地下车库，周云便领着他七扭八拐的向办公室走去，看他熟门熟路的模样，看来对这里很熟。

转了五六分钟，两人来到一间独立办公室门外，红色的实木门虚掩着，传来一个男人发火的声音。

“说了多少遍了？这个事情很复杂吗？你们公司拖了三个多月了都没有派任何人过来解决，这就是你们的态度？你还好意思跟我提尾款？就你们做的这玩意儿，我怎么跟上面交代？”

周云原本想敲门的，听到这些话却停下了举起的手，而是轻轻的推开虚掩着的门，探头朝里看了一眼，似乎等到了里面那人的示意，蹑手蹑脚的打开门招呼周正进了办公室。

门再次被关上，周正有些拘谨的跟着周云轻声落座，一边不自在的看着对面那个发福的中年男人大发雷霆，一边偷偷打量着这间办公室。

办公室是典型的ZF领导办公室风格，红色的书架占据着一面墙，左右摆放着两面旗子，红色的木桌不知道是什么木料制成，那厚重的感觉让周正好生羡慕。

整个空间大概有20平的样子，周云领他坐在了靠门的会客区，然后熟门熟路的从茶几下面的小柜子里摸出一包龙井来泡……