第86章 闺中密话（上）（1 / 2）

破冰游戏结束，晚餐是在官方组织下的大厅聚餐。台上老三样的领导讲话、播放活动照片、总结发言一一上演，台下一群人给面子的鼓掌欢呼，然后默契的左耳进右耳出。

餐后是自由活动时间，活动主要内容几乎已经结束——营地露营就是在帐篷里住上一晚，牵手配对看的是缘分没法强求，集合解散那便是最后的总结发言，为的是上协会公众号的宣传栏，证明协会也是为行业人才服务过的。

离开大厅，彼此看对眼的人早已约好去到安静处交流加深双方进一步的了解，没异性约的便是回到自己帐篷内独自潇洒或是约着他人棋牌玩乐。

早上分配帐篷时，冯铮特地邀了宋杨一起，宋杨便明白冯铮大约是有话要对他说，并且这话还不便告诉杨诚和韩非。宋杨当然是答应，他并不介意和冯铮住同一个帐篷，只是杨诚和韩非对这个分组颇感意外，毕竟按照惯例，应当是冯铮与杨诚，宋杨与韩非这样的组合。

时间尚早，宋杨四人加入了其他人一起玩起了棋牌游戏，待到午夜时分，这群始知困倦的人们才渐渐散去，各自回了帐篷休息。

冯铮熟练的整理好睡袋正准备躺下，却见宋杨尚未整理完毕，于是他便过去手把手指导宋杨。待到两人都躺下，冯铮这才开始进入主题。

“上次跟你聊的那个问题，你想到破局办法了吗？”冯铮在睡袋里调整好姿势，侧身面向宋杨。

虽然冯铮没有明说，但宋杨明白冯铮指的是什么：“有想过，但不知道可行性怎么样。那天后，我问过一些其他行业的朋友，还有些前辈。”

“说说吧，你是怎么打算的。”冯铮对宋杨的看法很感兴趣，急切想要确认是否和自己所想一致。

“先稳住一段时间，等到年后再行动。”宋杨回答，不着急将话一次性说完。

“怎么行动？”冯铮心中明了，宋杨的确是有想过的。

“获客的方法无非是三种。第一种，也是最传统的，就是让身边的亲戚朋友介绍，自己在朋友圈里宣传。第二种就是依托互联网，比如微博和头条，去蹭热点赚知名度。第三种，线下陌拜。”宋杨不慌不忙细细向冯铮道来，这些都不是秘密，任谁都能想到。

“没错。第一种是最有效的，但也是最难实现的，对自身所处圈层要求很高。对像杨诚和韩非那样的来说，第一种方式是手到擒来，没有难度，但是对咱们来说，并不会有多少助力。第二种的投入和产出很大几率会不成正比，微博和头条上的客户确实很多，但那是全国范围的，咱们这行的地域性太强，外地的客户恐怕不会愿意为了我们而额外支付差旅费用。或者应该说，小案子的当事人舍不得付差旅，大案子的当事人大多又有固定的合作律师。所以第二种方式，咱们投入的精力大概率得不到相应的回报。”冯铮也曾考虑过第一、二种方式，只是他看清了自身的资源以及目前的需求。冯铮的父母只是一般的工薪阶层，没有显赫的出身，也几乎没有耕耘生意的好友，没法给到冯铮想要的助力。冯铮的朋友圈亦然，大多是跟他一样埋头苦读然后就职企业的工薪阶层，他们都才入社会不久，还没能走到能够影响决策的位置。

“嗯。所以这两种方式，我们都只能把它们当作是锦上添花，不能把全部希望都寄托在这上面，否则很有可能会大失所望。”宋杨十分认同冯铮的观点，这也是他所面临的十分现实的问题。