第106章 入职开门红（1 / 2）

下午五点半，周阳接待一对父女客户，父亲大约在55岁左右，气质不凡，颇有成功人士的范儿。

女儿大约在30岁左右，人长得很漂亮，看气质不是老板也是白领。

周阳给他们父女介绍了楼盘的优越性，在交谈中逐渐摸透了客户的购房心理。

他把房子描述的天花乱坠，但是他决没有夸大其词，语言表达恰到好处，让人听上去就有一种可信的感觉。

有魔力的语言表达总能打动顾客的购房欲望，在他的滔滔不绝中，顾客不停的微笑点头。

周阳随后带他们父女去楼盘看房子，看完房子回到售楼部，他说：“叔，刚才您和大姐都看到了，我们的装修材料和装修工艺都是一流的，户型设计合理舒适，卧室和客厅采光良好，我们这个房价在本行业中是最低的，买套房子不容易急不得，你们可以再去别处看看货比三家，如果觉得我们这里房子适合您，可以再次回来光顾。”

周阳的每句话都是以退为进，毕竟掏钱买房的是他们，每句话都要站在客户的立场角度上去说，充分让他们信任自己，如果夸大其词急于买房，就会适得其反。

置业顾问和做广告不同，做广告可以夸大其词，怎么吹自己的商品都可以，哪怕吹破大天都行，因为他面对的是上千万民众，你信不信都行，总会有人相信。

置业顾问就不行了，面对的是一个客户，他们对你没有100%的信任度，不可能产生买房的意向，要让顾客觉得你说的每句话可信，他们才会相信你说的每一句话，相反他们会觉得你就是在吹，如果那样他们还会买你的房吗？

所以说，置业顾问的每句话要站在顾客的立场上去说，只有那样才能提高他们对你的信任度，才会买你的套房。

置业顾问言语表达不是一成不变的，要随机应变，总之每句话都要勾起顾客买房的欲望。

说的简单一点，职业顾问的每句话，就是在和客户打心理战，如果摸不准客户的心理，自己永远是被动的一方。

“买房子是个大事，我和闺女已经跑了很多天了，看了很多楼盘，你的诚实打动了我们，这里的房子的确对我们很合适，另外环境也不错，离学校、车站、医院都比较近，我非常喜欢你们这里的房子，我老伴去世的早，只想和女儿住的近一点，我和女儿每人买一套，买16层对门的两套房子。”中年人问女儿：“秀云，你看这里的房子如何，如果行，我们今天就把房子定下来。”

“这个地段风景不错，只要您满意就行，女儿全听爸爸的！”

父女俩很快达成了一致，中年人对周阳说：“麻烦带我们父女签合同吧！”

苏雯慧此时就站在他们身边，她真不敢相信，周阳下班前竟然成功签两单，她即使打赌输了，她作为业务经理没有不高兴的道理。

她和周阳很快为父女俩签完了购房合同，并且中年人付的都是全款，不难想象，他是为自己和女儿买房的。

父女俩走后，周阳笑着说：“苏经理，我今天卖出去两套房子，你的臭脚丫子我是给你洗不成了，你上午说的话还算数吗？〞