第12章 谈合作（下）（2 / 2）

冷若冰：“在合约有效期内，德味楼所有的小龙虾和辣椒的货源，一律由我家提供！包括小龙虾方子里所用到的香料。至于价格，自然不会高于市价。甚至会比市价稍低。”

秦掌柜没听到屏风后的动静，自是知道东家对冷家提出的条件无异议，于是也痛快的答应了。“这个没问题！那我们现在把这个价格定一下。不知小龙虾定价几何？”

冷若冰：“秦掌柜，小龙虾我们也没卖过，而且这个是季节性的吃食，也就只能卖两三个月。不如你出个价格如何？”

秦掌柜思虑片刻后说：“50文一斤，姑娘觉得可行？”

冷若冰想了想，点了点头。“成，辣椒的话，我今天在市场是3文钱一斤卖的，说实在话，这个价格并不高。而且后期种植的话，人力物力成本也高，所以辣椒的价格可能不能少。不过豆腐和香干的价格，我可以降一文，以4文钱的价格出售给你们。”秦掌柜点了点头。，表示同意。

冷若冰继续说道：“小龙虾的香料，我用了3种，这3种我以1两银子一斤的价格卖给你们，做这一斤，可以用很多次。然后就是麻婆豆腐里的辣椒油，这个里面用了很多油和香料，制作也麻烦。就按800文一罐的价格卖给你们，这一罐是一斤的量。很多菜品想加辣都可用。”

秦掌柜：“行，冷姑娘的价格也很有诚意，那我们现在就按商定的签下合约。”

冷若冰看到这合约谈起来如此简单粗暴！便也看出，秦掌柜确实是有心拿下，价格也给得满意。于是又说：“秦掌柜，我手里还有好多美食的方子，随时欢迎你的求购。”

秦掌柜听到屏风后一声轻微的“噗呲”声。立即出声打岔：“不知姑娘还有何美食方子，只要是好的。德味楼都买，只是有个小要求，希望姑娘的美食方子，首先以德味楼为主。”

冷若冰：“只要价格美丽，一切都好说！一事不烦二主，我也是个怕麻烦的人。如果德味楼价格合适，我当然以你们为主。不过，今天这几个方子，你们用两个月，都够了。等我把手上的事怕完，再给你其他美食方子。”

秦掌柜又接着说：“冷姑娘之前说的调味料和小菜，如果出成品了，也请姑娘带些给本店。”

“这个好说！”

秦掌柜的又接着说：“不知你们家每天最多能提供多少豆腐和豆干，还有辣椒。实不相瞒，我们京城德味楼也想把这几个菜品都上菜单。”

冷若冰一听他们的需求量大，而且是售往京城，眼里仿佛已经看到，每个月有大量银子进口袋的场景。

“豆腐和香干的话，运往京城，路程得3天，不好运，如今这气温得放冰块才不会坏。小龙虾也是要用冰运输。辣椒倒是没问题，辣椒出货量的话，一天1000斤不是问题，如果有多，我们尽量多出。”

“这样，我这几天再做些方便运输的豆制品，你们可以运往京城出售。”

秦掌柜又转头对冷雪竹和冷雪松说：“行，因我们的货物需求量大，冷兄你们回家只管把货品准备好。我每天派马车来取。”