第267章 与酒楼合作（2 / 2）

“我是诚心跟刘掌柜合作，既然你不感兴趣，那我也不勉强。不过，这卤肉配方是家里祖传下来的，不管出多少银子也不卖。”宋苒语气强硬道，“那我们就不打扰刘掌柜了。”

说完，她作势要走。

这恩和镇西街上有十几家酒楼，没必要非和福香居合作，她准备再去别家看看，肯定有识货的。

刘掌柜见宋苒要走，急忙将人拦下：“姑娘请留步，你们不如随我到雅间休息一下，容我仔细考虑考虑，再与你详谈，可好？”

说完，他开始认真打量起眼前这个长相出绝，气质优雅的小姑娘。

他本以为对方是个眼皮子浅且好糊弄的丫头片子，便想着以低价把卤肉配方买过来，只要有方子在手，他们酒楼做什么卤肉都可以。

可没想到的是，这小丫头执拗的狠，看来得先稳住对方才行，万一这丫头带着配方去了别的酒楼，他家可就要错失一笔大买卖了。

小丫头拿来的卤肉不仅美味可口，而且一点腥膻味都没有，把这种品质的卤肉拿出来卖，绝对能吸引一大批馋嘴的顾客。

宋苒听到刘掌柜出言挽留，心里有底了，对方是真看中她带来卤肉了。

既然还有商谈的余地，那她不妨在多留一段时间。

“好，那我再等刘掌柜一会儿，我们家的卤肉的确值得，还望刘掌柜认真考虑。”

宋苒和巫宇被带到一间装修雅致的房间，刘掌柜吩咐为二人备了茶水和精致的糕点。

刘掌柜继续与宋苒周旋：“姑娘，你当真不卖配方？我可以再出四十两，也就是五十两买下你家的卤肉配方，你看如何？”

宋苒笑着婉拒：“刘掌柜，我们家绝不会卖这个配方的。”

“那……”刘掌柜板起脸，露出商人的嘴脸道：“若是我们答应从你家的卤肉铺拿货，你们如何让我们酒楼的卤肉卖出特色呢？”

宋苒自信一笑：“所谓物以稀为贵，我打算给酒楼提供野味制成的卤肉。至于我们家的铺子，就该卖鸡、鸭、猪肉制成的卤肉。

如此一来，我们的肉品不同，就不会发生冲突了。”

这是她之前就想好的主意，她觉得去酒楼消费的都是有钱人，一般的肉制成的卤肉自然不足以吸引他们的兴趣，用野味正好。

而她要开的卤肉铺是面对平民百姓的，用常见的鸡鸭猪肉卤制，更容易被接纳，且成本也要低一些。

听完宋苒的分析后，刘掌柜认同的点了点头，“野味是不错，这卤肉的定价也可以高一些。不过嘛……”

“刘掌柜还有什么顾虑？”宋苒笑问。

“这个嘛，咱们就打开天窗说亮话，我同意采购你们的卤肉，但价格一定要压到最低。不知姑娘打算卖我们一斤多少文？”

宋苒早猜到刘掌柜要在价格上整幺蛾子，她不慌不忙的开口道：“刘掌柜放心，我们是诚心想与贵酒楼合作的，这价格自然要的合理。

不如就定在每斤一百二十文的价格，刘掌柜看如何？”

“一百二十文一斤？”刘掌柜噗嗤一笑，“姑娘是在跟刘某开玩笑吧，你这价格定的也太不诚心了！”