第71章 我加入，但有个条件（2 / 2）

老师在讲台上完成了自己的教学任务，下边的同学中，有的认真听讲做笔记，有的眼睛看着黑板却充耳不闻讲课声，有的趴着睡觉，有的看小说。

只要你不影响别人，你愿意干嘛就干嘛。

陈天浩用了两节课的时间，把方案从头到尾修改了一遍。

中午，回到宿舍，他把计划书整理好，通过邮箱发给了孙莉。

接着，拨通了孙莉的电话：“孙姐，计划书我做了一些修改，刚刚发到你的邮箱，你一会儿看看。”

“行，我吃完饭就看。”电话那头儿的孙莉正在吃中午饭。

“不着急，销售策略和政策有几个大的改动，你看看有没有意见。”

陈天浩很是谦虚地道。

“嗯，我看完后给你打电话。”

陈天浩给孙莉打完电话后，接着拨通了陈天阳的电话。

“天阳哥，我准备做你的齐州省总代理。”

“天浩，你没开玩笑吧？！省代要签一万套进货合同的！！！”

陈天阳重重地说道。

“我知道，我找了合伙人了，她答应签一万套进货合同。”

“这可是将近二百万的货款呀！”陈天阳故意提了醒儿。

“我知道……”陈天浩淡淡地说道。

“这样吧，天浩，既然你想做代理，我先给你发1000台的货，你做做试试，不好做就及时退出。”

陈天阳对自己兄弟还是很厚道，提出了一个折中的方案，既没有打击陈天浩的积极性，还给他留了后路，自己还出了1000台货。

“那你给我发货吧。”

“我先发你一份合同，你觉得没有问题，咱们先签合同再发货。”

“没问题。你发我qq就行。”

很快，陈天浩的qq上就收到了一份供货合同。

看完，他回复了一条信息：“我看了，没有问题。”

陈天阳：“价格方面，暂不能按照省级总代理的价格，如果你做得好，后边再给你返差价，如果做不好，要及时止损！！！”

陈天浩：“我明白！”

陈天阳：“兄弟，我再劝你一句，商场如战场，我的策略是出货回款，不会管代理和经销商是否压货，并且为了冲业绩还会让他们压货，你要考虑清楚。

陈天浩：“哥，我明白你的意思，我想好了！”

陈天阳：“好吧，老弟，我该说的都说了，你既然已经决定，我今天就做好合同，给你快递过去，你准备好钱，合同一签，我就安排发货。”

陈天浩：好的。

发完消息，陈天浩关上QQ聊天窗口，爬到床上，双目微闭，脑袋里思索着上午修改的MP3播放器市场销售计划。

孙莉的计划还是延续了传统IT外设和数码产品的层级式代理模式，这种模式的特点是上层级非常依赖下层级，销售能力强的下层级可以架空上层级。

这样的案例非常多，最常见的是省级总代理架空生产商。

前世，有个着名的案例。

鞋业巨头双星的西南总代理因为与厂家利益没谈拢，一夜之间，改旗易帜，将西南地区所有的双星店招牌换成了特星招牌。

此事件被列为当年十大商业新闻之一，还成了一些高校商业管理专业的教学案例。

想到这里，一个念头突然闪现在陈天浩的脑海里，可不可以在齐州理工大学试水团购模式呢？？？