第38章 一锤子买卖（2 / 2）

“鉴于刘氏现在跟村民关系微妙，再加上拖网也非常容易被抄袭，我建议刘氏就做一锤子买卖。”丁小波理了理思路说道。

“怎……怎么个一锤子法？”

“也就是先屯一定数量的货，然后定个时间把货都高价放出去。

当然，前期的准备必须要做到严格保密，特别是前期的海上调试，必须由绝对靠得住的人来做。

而且我建议做两个尺寸的拖网，适合大型帆船使用的大号拖网和适合普通帆船使用的小号拖网。

反倒是网具制作环节的保密更加容易些，反正把拖网分拆制作，谁也看不出端倪来。

渔网部分大可交给本村村民来办，其他的部件则可以交给由其他相关的作坊和工匠来完成，相信你们刘氏在这方面不缺门路。

拖网成品只需把各个部件组装起来即可售卖。

当然，关键还是得看怎么卖。”

丁小波停下来喝了口茶，接着往下说：“一切准备就绪之后，你们可以把能请得到的所有有实力的网具商铺老板或者大船东都叫到一艘船上，现场展示拖网操作。

然后让他们上岸后直接购买。如果拖网试验不出意外，相信他们没人能够忍住不买，因为就算要抄袭，光看一眼可不够，还得有现货才行。”丁小波和盘托出。

……

“丁兄，你这也太绝了。”刘云涛忍不住赞叹道。

刘老爷子眼下的感受有些复杂。原本想着既然是丁世蛟的后人，能帮他肯定会帮一把的，可谁成想，自己反而被人家给帮了。

“老爷子，我的图纸和建议对你们刘氏来说可能是物超所值，可100贯对我来说，却是救命钱，老爷子大可不必太过介怀。”丁小波自然知道刘老爷子心里在想什么。

丁小波这波人情送得舒服，让刘老爷子不免又高看了他几分。

“丁兄，你这会不会太厚道了些？莫不是有啥阴谋吧？”刘云涛一兴奋就开始不正经起来。

“涛儿！”

“爷爷，我就是开个玩笑。”刘云涛见爷爷有些不满，立马打住了。

“那我接着往下说。还有一件非常重要的事情，那就是定价。

我的建议是卖给大户的拖网价钱可以是成本的10倍，比如一顶大规格拖网的成本是10贯，那么定价就是100贯，因为是一锤子买卖，必须得赚得狠一点。

如果是船东购买三顶以上拖网，那么刘氏还可许诺出售的每一顶拖网可获得免费更换一顶新网或者免费维修三次的机会。

大规格拖网不用囤货太多，待拖网发布以后，市场就可以逐步让给其他仿冒的拖网，刘氏依靠高品质配件和优质的售后服务来维系一些铁杆老客户即可。”

祖孙二人听后皆是一愣。两人虽不是纯粹的商人，但丁小波画的饼对他们来说还是过于震撼了些。

要知道，在刘老爷子手里，刘氏网具最好的年份，一年纯利也才3000贯出头，而按照丁小波的说法，如果大规格拖网能卖出去100顶，那这笔一锤子买卖的纯利就已经远超5000贯了。

丁小波没有留给他们太多的时间去平复，接着往下说道：“至于小规格拖网的定价，可以略高于成本价，先抢占市场。

小规格拖网的配件可以多囤一些，之后可以安心做配件的批发生意，薄利多销。

“只要刘氏网具能够保证每1-2年推出1种类似拖网的渔具，相信不出三五年，刘氏绝对能够重回东海网具界的头把交椅。”丁小波又画了一张更大的饼。