第3章 怎么“骗”更多钱给读者（2 / 2）

艾玛妮：“不过分。”

达拉萌巴乘胜追击：“广告要抓人眼球，给新用户足够的吸引力，所以我打算给新用户争取88元红包福利，下载番茄小说APP即可获得88元的现金红包。”

艾玛妮按计算器的手一停：“88元？小萌同学你知道这是多大一笔成本吗？即便公司钱再多也不是这个花法。”

达拉萌巴当然知道这个提案不行，这只是她采用的谈判策略。

先把艾玛妮的心理预期抬高，再给出自己的真实想法，这样两相对比，真实想法的成本就显得没那么高了。

咳咳。

没办法， 跟艾玛妮斗智斗勇，不精明不行。

达拉萌巴继续说：“那一部分给现金红包，一部分给实物礼品呢？”

艾玛妮：“不行。”

达拉萌巴战术性停顿：“……”继续发射爱心光波。

铁面无私艾玛妮：“……总之不行。”

达拉萌巴抿一口保温杯里的茶——不太好喝的味道让她咧了咧嘴：“那改成运气加时长制，比如初始用户可以领金额不等的红包，此后随着阅读时长的增加，红包数额也不断增加。”

艾玛妮考虑了一下：“似乎可行，但红包总有有个限额，增加可控性，降低成本风险。”

达拉萌巴连忙说：“新用户封顶88元。”

跟每人88元相比，这个结果好接受多了。

果然，艾玛妮应下：“可以。”

“好嘞！”达拉萌巴扬声道：“那我加上其他的开支，马上给您一份完整预算！”

她眉眼飞扬，坐回工位开始写执行案。

艾玛妮：“……”

由于对方表情过于开心，以至于艾玛妮迷惑地眨了眨眼睛，总觉得自己哪里被忽悠了。

大概是错觉。

她摇摇头，重新投入到繁琐的数字中。

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预算审批最终顺利拿下。

达拉萌巴看着那条流程审批通过的提醒，立刻能量条拉满，投入正式执行阶段。

她为本次投放提炼了几个关键信息点，最终凝结为一句广告语：本节目由番茄免费小说首席特约播出，海量正版好书，看越多赚越多。

在观众几秒过耳的这句话中，却蕴含了情绪价值和现金价值。

情绪价值是免费的海量的正版好书，勾起目标用户的需求；现金价值则是新用户的红包，并且老用户看书也能赚钱。

宣传词经过领导定稿，她就去JOJO那边暗戳戳报道去了。

作为平面设计师，JOJO的电脑显示器明显比周围的人要大出一号，而且清晰度极高。

此刻那一看就很贵的显示器上正展开着一张一看就很贵的设计图，而处女座的JOJO正一丝不苟地调动鼠标，把要排的内容做着调整。

他的操作非常精细，以至于达拉萌巴大气都不敢喘。

终于，JOJO把图层放在了想要的位置，抬手活动了一下手腕——“吓！你什么时候在这的？”

达拉萌巴把手里的草稿纸推给他：“广告文案我做好了，电子版已经发你了，这是我关于设计图的初步草稿，仅供参考。”

她双手合十举过头顶：“图就拜托您了大人！”

JOJO被她逗笑了：“进度表上说明天要对吧？我记着呢。”

“好嘞！”达拉萌巴一拱手，“那就等您好消息。”

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次日一早，图就出来了。

达拉萌巴看到那张图，小脸皱成了倭瓜。