第11章 和琴岛啤酒合作（1 / 2）

孙不凡被王志军带走十六天后回来了，在他回来的第二天，琴岛市的市委书记被纪委带走，市里被抓的和双规的能有三位数了，孙不凡就跟平常一样去摆摊，今天早上姜宁和李海泉都在，孙不凡没有让姜宁帮忙，他昨天就开始带徒弟了，今天他也没上手，昨天刚收的两个徒弟，今早两人就配合得挺好，孙不凡和姜宁还有李海泉聊着。

姜宁问道：“小凡，你这是有其他打算了？连接班人都找好了。”

“姜姨，我是有个想法，不过还不成熟。”

“你先说来听听。”

“我想和啤酒厂合作，生产一批小瓶啤酒，我负责销售。”

李海泉说道：“你有计划吗？”

孙不凡从包里拿出一本营销方案，李海泉接过来看，越看越高兴，笑着说道：“小凡，你真的打算自己创业吗？你不想从政，可以到琴岛啤酒来，你的才能要找一个大平台来发挥，你来集团，我给你安排妥当。”

“谢谢李总的赏识，但是，我自由散漫惯了，还是不去给你添麻烦了，我给你的这个方案，你能在闲时帮我看看可行性高不高，那我就很感谢你了……”

姜宁现在慢慢的了解孙不凡的性格，笑着说道：“小凡自己有数，你就看看从哪能帮到他就行了，这才过大岁数，就啰哩啰嗦的，小凡，你写着方案时，应该做过市场调查了，我就是想知道，你是准备找个啤酒厂委托生产你自己销售，还是和酒厂通盘的合作？”

“姜姨，我现在只想弄一批货投到市场看看市场的反应，然后再做打算。”

姜宁知道孙不凡有所保留，但这也是人之常情，她笑着说：“小凡，你是想贴牌委托还是依靠人家啤酒的牌子？”

“长远的话，应该做自己的牌子，可那样太慢了，我想找个啤酒厂合作，用他们的牌子，我只需要按我的要求换一下瓶子，把600毫升的容量改成330毫升的容量，然后，就看啤酒厂的价格了。”

李海泉说道：“小凡，你这样还是冒险了，小厂的品质不保证，大厂很难合作，你的方案我刚才看了一下，确实不错，你把消费者的心理和商家的心理都摸透了，可以说，你这个方案很有价值，特别对大型的啤酒企业来说，那就是开辟了一个全新的市场，我敢说按着你的方案来实施，最多五年后这块业务就会全面开花，但是你自己来运作的话，很难很难。”

姜宁给了李海泉一个白眼，说道：“我的李大董事长，我们是傻吗？还用你来分析，没一点实用的。”

“小凡，你的想法是不是想压一批货款？”

孙不凡笑道：“姜姨，我确实想这么办，我现在手里没那么多的钱。”

“小凡，这事好办，琴岛啤酒就有这样的模式，就看你想和厂子合作还是和销售公司合作。”

“老婆，你这都是什么主意，你们销售公司是有压一批货款的销售模式，但那是对大客户的一种策略，前提是得有保证金的，但是，小凡的这个是委托生产，其他的都没有，按原则是生产一批就得付一批的钱，而且，还要保证年总量，生产车间会按照计划来生产，酒厂会按合同约定发货，不管你之前的货卖没卖完，你一旦第一批货没卖完，第二批货出货时第一批货的货款必须打到公司的账户，逾期付款是要扣保证金的，最关键的是，不能调货，快销品就怕货物临期，小凡，你要慎重，这事我最多把合同生产总量和生产计划及发货的时间微调一下，其他的，我也无能为力，出格的事，我不会做的。”