第473章 主观能动性（2 / 2）

“我们用人，不避讳老乡和亲朋好友，在恒域金服也是一样，很多总监都带着老乡入职，很正常。”

“但是，哪怕是老乡，哪怕是亲友，也不能在公司享受特权！你们两个不要缩手缩脚，要大胆管理。”

“你们不是第一天认识我，知道我的个性，做销售只看业绩，没有亲疏。如果你们和下属打成一片，业绩还能蹭蹭增长，我自然乐见其成。”

“只是一味的搞好关系，业绩稀松平常，那我该打的板子还是照打不误。”

这番话下来，冯坚和姚琴连忙表态，自己以后一定抛开杂念，专心把团队带好。

两人都是唐科的老部下，知道他的脾气，也佩服他的能力，一直以来对唐科都是服服帖帖的。

尤其是姚琴，她可以说是唐科从泥坑里拉出来，并强势培养走到现在的。

如今，姚琴收入稳定，去年回家帮父亲还了40万的债务，债主们看到希望，也不再步步紧逼姚琴一家人，给他们时间去筹钱。

姚琴今年的目标是300万收入，平均下来每个月要25万工资，而她只有5000块钱的底薪，剩下24.5万全靠业绩支撑。

因此，姚琴带团队最玩命，不仅自己疯狂的打新增电话，积极沟通意向客户，还强势灌输自己的销售意志给客户经理。

她表示，会给大家两周的适应期，两周过后必须按照她的要求办事。

唐科看过姚琴的要求，上面的指标和他当初打电销差不多，每天新增电话280通，添加微信5个，必须回访意向客户，平均每周3个来访，一个来访可以抵消当天的200通新增电话和需要添加的微信量。

由于是新人，业绩上暂时不做要求，但是谁要是破蛋，而且回款超过5000元，姚琴私下奖励红包188元。

第一位开单破蛋的人，不论回款金融多少，姚琴都奖励188元红包。

两个红包没有冲突，可以重复领取。

在姚琴的管理奖励里面，还有很多有趣的红包奖励规则，比如有一个人来访客户，并且签订了服务合同，不管有没有回款，姚琴会让对方掷骰子，按照5的倍数进行奖励，1点奖励5元，6点奖励30元。

奖励的金额不大，就是一杯奶茶钱，对于老客户经理来说，根本不值一提，但是对新人来说，确实一种鼓励。

唐科认为姚琴的激励方式很好，向其他三位总监推荐了她的方法，其他三人也觉得有趣，纷纷借鉴使用。

那都是总监自己出的钱！

吴邦、戴恩林表示很委屈，既然总监奖励客户经理，那么老板是不是也该激励一下总监们呢？

唐科懂得起，只好在总监群表态，哪个部门率先开单，他会奖励一个1000元的大红包，第二个开单部门奖励500元。

邀约和签合同就算了，公司那么多人，唐科怕发红包发到破产。

值得高兴的是，姚琴能够充分发挥主观能动性，积极探索管理办法，说明她一直在用心思考如何带领团队。

那是一个好现象。

……