第37章 雪上加霜的十部（1 / 2）

孙彦民一席话，让唐科对恒域金服又了解更多，知道职场的某些潜规则。

唐旺没有给唐科灌输太多的职场经验，只让他好好打电话。

做业务嘛，靠业绩吃饭。

可唐科认为，孙彦民说的某些话是有道理的，在市场上还是要学会自我保护才行，咱们不害人，但也不能让人坑了啊。

回到工位上，唐科继续打电话。

陈志强那厮儿，确实把唐科刺激到了，要比业绩？来就来嘛！

有时候，朋友的激励往往不如敌人的刺激来得猛烈。当唐科打电话太累，想安静的休息一会儿，他脑子里就忍不住浮现出陈志强那讨厌的面孔。

输给那样的厮儿，唐科不服气！

憋着一股气，继续打电话。

整个下午和晚上加班的时间，唐科的电话打得格外认真，一不小心干到三百通电话，顺便加到11个微信。

当然，为此他也付出了一定的代价，两个号码直接被封，需要登录粤省移动公众号上传身份证，并录一段视频认证，系统才能解封。

录小视频很简单，要求真人原声，跟着系统的文字提示念一遍就行。

内容嘛，无非是确保手机号码是本人使用，而且已了解电话卡涉诈的法律风险，等等。唐科知道，电销不是诈骗，录得毫无压力。

不过，号码解封开通以后，他再也不敢随便频繁而大量的拨打电话。

最近一段时间。

恒域金服有很多新人被封号，有的人真的被封到崩溃。

封号能解还不是最糟的，糟糕的是被手机号码被标记为诈骗、骚扰，或者直接变成高频号码，只能打通某些号码，绝大多数电话拨打不通。

那种情况，唐科至今没有遇到。

其实，很多老业务员也是一样走过来的，只是懒得告诉新人，或者说没有心思教新人去养号。

唐旺一开始就坚持让唐科养号，没有遇到被标记的事情。

当然，那也与拨打电话者的说话方式有很大的关系。现在的客户被骚扰太多，有些人接听到贷款推销电话，心里难免郁闷，甚至会口吐芬芳。

有的客户经理脾气大，直接跟对方开怼，甚至对骂。

遇到这种事，你说客户会不会投诉？

某些比较了解电话使用规则的客户，反手就给你标记一个诈骗电话，或者骚扰电话，你防不胜防。

标记太多，那号码就不好用。

唐科从同事们那里了解到，一旦手机号码被标记太多，纵使申请解除标记成功，该号码也容易变成高频。

高频号码，只能用流量。

有时也能拨打某些特殊号码，比如电信或者联通的。

打电销孤燥无味，随时还有被客户口吐芬芳的危险，有时精神不集中，或许还不能回答好客户的反问，长期坚持，也是一件很消耗精神的事。

关键是，当你迟迟打不到意向客户，完不成业绩目标，压力更大。

在恒域金服，几乎百分之七十以上的新人坚持不到三个月，近百分之九十坚持不到一年。

恒域金服的领导常说的一句话：最少要给自己半年时间，如果半年你都不开单，那就应该好好考虑换一个工作。

在半年内，客户经理应该会把各种话术，以及其他销售手段都折腾够了。

一年入行，

三年懂行，

十年称王！

销售大多数是这样的。

道理人人都懂，可现实很少有人熬得过作为新人的瓶颈期。

开工资大会的时候，看见排在前面的业务精英们几万几十万的拿着工资，一个个被刺激得恨不能一夜暴富，把鹏城的客户都约过来撸个遍。

现实是，你想约一个客户都很难，更不要说资质不错，还能够出额度的客户。

不管电销还是行销，同样逃不过二八定律的魔咒。

在恒域金服，业绩比较平稳的，绝大多数是那些老客户经理，偶尔有个别新人会爆发，那属于非常态。

个例，典型的小概率事件。

百分之八十的人，熬几个月时间没业绩，直接选择提桶走人。