第100章 生意（2 / 2）

都说一白遮三丑，这样的肤色挑衣裳无疑很是头疼，因为但凡亮丽点的颜色都会将她皮肤衬得更黑。

可女子，正值大好年华，哪个不喜欢颜色鲜亮的？

当时一同前行的还有其他夫人，她借着掌柜故意羞辱她宣泄心中怒火，宋窈就在这时站了出来，善意解围，说是能让她皮肤变得更白。

庄夫人心下狐疑，可在尝试过她研制的美白丸效果后，立即转变了态度，对她颇为信赖，还为她引荐了不少贵夫人。

宋窈点点头，捡了颗腌渍的酸梅放进嘴里，眉头舒展开来，含糊不清地道：“按照平常规矩，让她们自己商量，先交订金，这次只给出五分名额，先到先得。”

龙二不解：“为何要限定份量，放着多的钱不挣，这不是傻子吗？”

那些夫人人不少呢，说不定还会有给自家亲戚捎带的，这样算下来可是一大笔银子！

她看了他一眼，嘴角弯起意味深长的弧度：“这叫饥饿营销，首先，我们的销售群体并不是普通百姓，而是那些有钱有势的贵夫人，小姐。”

龙二点点头，这个他能理解，一开始宋窈就把价钱定的很高，他还一度担心会不会没人肯当冤大头。

“对那些有钱人来说，物以稀为贵，东西价钱高，门槛高，才更能衬她们高贵的身份，若是我们的东西烂大街，人人都用得起，那你觉得她们还会看得上吗？”

龙二猛地摇了摇头。

宋窈一副孺子可教的模样，继续说着，“在贵族圈里，这人也分个三六九等，别看着她们表面和和气气，其实内心也在互相攀比。我限定份量，供不应求，那么能率先买到的人肯定觉得面上有光，反之，那些没买到的人则会较劲，下次一定要抢先。”

她清了清嗓子，模仿着那些贵夫人的语气：“凭什么让她抢了先？别人会不会觉得我不如她？千万不要小看女人的攀比心，发作起来可是很可怕的，一传十十传百，只会有更多的人加入哄抢的队伍。”

“与此同时，那些夫人的夫君也会被迫跟着攀比起来，自家夫人没能买到，那岂不是侧面说明自己不行？要知道男人往往比女人更好面子，尤其是这种有身份有地位的男人，更加不能容忍自己输给别人。”

宋窈眼里闪动着细碎的光，意味不明地笑笑：“当一件商品成为了身份地位的象征，还愁咱们的招牌打不出去吗？”

经她这么一解释，龙二瞬间大彻大悟。

他只看到了眼前的利益，宋窈却想得更长远！

难怪她能当老板，他只能当个跑腿的。

龙二不敢再质疑她的决定：“那我明日就把消息放出去。”

却听宋窈话音一转：“不出意外，容玠该找来了。”

“这么快？”龙二闻言瞬间脸色一变，又有些狐疑，“你怎么知道？”

宋窈轻轻垂下眼睫，手指在桌上敲了敲：“春闱在二月，幽州到盛京至少要一月半的行程，他要进京赶考至少要提前一个多月出发。不过我惹怒了他，以他的性子，应该会提前动身来云京抓我，这会儿说不定已经在来的路上了。”

“那怎么办？”龙二神色凝重，很快道，“要不送你出云京躲躲？”

“躲什么？这里的生意刚起步，还离不开我，你觉得你一个人能应付过来？”宋窈眉头微蹙，并不赞同。

“……”龙二哑口无言。

她想到什么，神色放松下来，唇角一松，“再说了，能不能找到我，还不一定呢。”

她可是专程设了个局在等着他。