第19章 生意（2 / 2）

思量再三后，文安想到了一个主意，决定自己换个模样去赶集，打扮成山里猎户的样子，以他的身高体型扮成大人应该没什么问题，关键就是面貌如何改变，只要不被熟人认出来就行。

对着水面端详了半天，文安就有了主意，改头换面其实很简单，在脸上弄个胎记不就可以了吗？他在山里找了一些树叶碾出一些青绿色的汁液，往脸颊上一涂，半个脸顿时一片惨绿，那效果不错，又丑又怪，让人看了第一眼就不会再看第二眼。

易容乔装后，文安带着一些山珍野味去了大集，果然因为他脸部特征吓人，真是没几个人敢多看他几眼，遇到任家村里的人也是一样，这些人也没想到小虎子竟然会来大集做买卖。

有人就是觉得这人身形体态有些眼熟，也没往文安身上想，只会暗暗寻思，这人的脸是怎么长得，这么一大块胎记也太吓人了，白天出来都很瘆人，晚上遇到岂不是会吓死人！

伪装很成功文安很得意，可生意就没有他预料的那么顺利了，第一次赶集居然是一笔买卖未成，他是怎么去的就是怎么回来的，他的货是无人问津。

信心十足的去了，没精打采的回，文安很是郁闷，他觉得自己打的山货野味不比其他人的差，有些东西是又新鲜又少见，理应能卖个好价钱，可结果竟是这样，实在是让他无法接受也是百思不得其解。

到了第二次赶集，文安又是白白浪费了半天时间，但这次也不是全无收获，他发现了自身的一些问题，买卖为什么不好，他总结了几个原因。

一是位置不行，他的摊位有些偏远，很多人都转不到他那里。二是自己不会吆喝，那些熟手个个都会叫卖吆喝，而且都不是胡喝乱叫，都很有讲究章法，能够吸引他人。三是他的脸过于吓人，让人见了不想上前，这就是有利有弊。

想要买卖好，脸不能变，只能做到其他两点，可摊位位置可不是随随便便就能找到的，一些好地角好位置早就被一些人长期占用了，你就算早来了也抢不到，这些人都是大河镇附近的一些村民山民，算是地头蛇，强龙压不过地头蛇，和他们抢位置得不偿失，很容易引起众怒。

没有好位置，那只能凭吆喝来吸引人，这点说难不难，说容易也不容易，别看文安已是人高马大，装成大人也是似模似样，可他毕竟还是个少年，面嫩不说心里多少也有些怯意，在大集上大声叫卖，是需要点勇气和胆量。

万事开头难，此为至理名言，到了第三次赶集，文安鼓足勇气，犹豫好久才吆喝出声，第一声动静不大，可谓是怯意十足，但第二声就相当洪亮有力，等到了第三声就已是非常自然熟练，文安的生意才算是正式开启。

至于吆喝叫卖的内容，文安早已有了腹稿，通俗易懂，简单明了，寥寥几句话就将自己买得东西说得一清二楚，明明白白，自然也就吸引了一些人注意，当然有些人见到那张脸还是有些抵触的，但总算有人过来看了，这就是进步。

这一天文安的努力没有白费，卖出去了一些野味山货，挣了二十几个铜板，听到铜板落在口袋里的脆响时，他开心的笑了。

一回生二回熟，连续赶了几次大集后，文安买卖做得就颇为熟练了，知道了怎样讨价还价，知道了如何察言观色，生意一次比一次好，渐渐地他在大集上就有了一点点名气。

这点名气一是来自于他的那张唬人的脸，二是他卖的货，他的货又好又便宜，价格岂止是公道，而是达到了同类货品的最低价，货好又便宜，只要有需求的人谁能不动心，当然了，如此也就让同行很是不满，文安这么做的确是有些砸人饭碗的意思了，因此一些人就给他起了个很形象的外号，叫做青面鬼。

文安也是疏忽了这点，他赶大集为的就是快些挣钱多挣钱，他觉得东西卖便宜些没为什么，来钱快就行，反正打猎采山货对他而言很轻松，以他现在的力量速度眼力身手，干这些真是有些大才小用了。

文安没意识到自己已经触碰到了一些人的利益，每逢大集还是兴高采烈的过来，而他准备的山货则是越来越多，他的积蓄和他设定的目标已经相差不远。