第148章 谈判（十）（1 / 2）

“方先生远道而来，俊平只因身体欠佳也未亲迎望海涵！”藤原俊平给方正阳鞠躬表示歉意。

“自先父告知先生乃重信敬业能匠者，仰望之诚与日俱增，来日闻先生有恙，本待此事事了专程拜访以表诚敬，不想先生今至，能与先生相商贸易之事，实荣幸之至。”方正阳一本正经。

“方先生才是当今才俊，年轻有为，这次带来振奋人心的消息，俊平带病之躯闻之也精神清爽，请方先生细说信息来源和贸易计划。”藤原俊平当然要确认方正阳的信息来源以便判断自己珠田的选择。

方正阳对珠田机械可能对信息的求证要求早就思忖再三，现在不过是将徐怀远其人其事再行加工丰满，事实也是徐怀远的身世及视野远不是偏居一隅的藤原家可比拟的，方正阳以实构虚，假中有真，无懈可击。

藤原俊平心中有两个疑问，信息的疑问他自己听，再拜托同学打听反馈然后综合给予判断，另一个疑问，只能自己来试探，这点昨天藤原父子在家沟通中达成一致，但这次试探极有可能会刺痛方正阳，给贸易谈判的继续带来崩溃的后果，所以，这个疑问不能由藤原父子来提，由此老狐狸藤原俊平设计了谈判进程的话题，他会让方正阳自然而然的谈到问题所在，然后由珠田的财务发起攻击，即便方正阳一方因此恼怒，但只要能掌握到疑问点的信息，珠田机械就进退自如了，掌握主动，进可攻，退可守，反正藤原俊平没有和方正阳闹红脸，谈判的继续就有余地。

“藤原先生，我方是这样想的，珠田机械把所有库存全部运至深圳分公司，我方支付所有库存的2%货款，我方再租一仓库存放库存，负责守护仓库的人员我们各自招聘，各为己方负责，提取设备必须通过双方一致同意才能提取，我方每提一套设备就先支付50%的设备款，剩下48%在一年内付清，我方对设备的价格要求是每套135万RMB，这是一个经我方充分了解论证了的价格。”方正阳的诉求明明白白的说个清清楚楚。

藤原父子没有对方正阳的合作要求立即作出表示，财务山田裕贵开始了对方正阳提出的合作疑问。

“方先生，请容许我提一个意见，一个疑问。”山田说。

“山田先生请讲。”

“第一个意见是，即便我们珠田和方先生合作，那么所有库存中有一套深圳的订单是我们自己分公司谈妥的，它不能在方先生只支付2%的定金之内。”山田说。

方正阳和左右李琼刘雪梅相互对视过后纷纷点头，这样的回答当然是刘雪梅来回复。