第26章 上亿的利润（2 / 2）

李毅的母亲叫张敏。她可是一位资深的会计出身，在拿到了店铺钥匙之后，很快便投入了工作之中，商店注册，法人登记税务凭证资质的取得，很快都陆续的进行着。

两个巨大小区的合并很仓促，很多人都没有注意到，这片位于小区中心地带的商铺的商业价值。

合并后的小区有着巨大的人口基数，虽然有着完善的管理措施，但是却缺乏一个品种齐全的便民商业零售网点。

徐天正是利用它独特的眼光，首先发现了这个商机。但是当他讲出了自己的经营策略之后，却是让工作多年的李天豪父子俩着实吃惊不小。

目前，市面上的零售商品均是在进价的基础上加价20%以上出售！

但是按照徐天的思路，所有的商品在目前进价的基础上只加价10%，不限量出售一个星期！

别小看了这10%！任何一个企业都不敢这样做，因为货物出厂到运送到零售网点期间，有着无法预料的自然损耗，这都会被算入成本的！但是徐天却坚持这样做！

而且这还没完！按照徐天的意见，一个星期之后，所有来店里购物的顾客，只要凭借上一次购物小票，现场加入了本店的聊天群，第二次购物开始全部商品再下降5%！

这种经营减价力度，让李天德豪父子俩都惊讶的张大了嘴吧！

正当两人以为这就完了的时候！徐天又接着接着说出了他的第三部经营手段！

经过以上大幅度的降价，所有商品利润只维持到了极低的5%的利润。这时候，顾客只要愿意掏出498元的会员押金费用，成为本店会员之后，所有商品全部按目前市场进价销售！

说白了，只要愿意掏498元的押金成为会员，所有商品多少钱进的，就卖给会员多少钱，不收差价！

而且会员押金一年以后，可以根据个人意愿随时退还！

李天豪在厂子里也当了很多年的领导，根本没有听说过这种经营思路，他满脸疑惑的询问徐天

“这一分钱不赚，左手进右手出，我们挣什么？这不是干的时间越长，我们还要倒赔工人的工资吗？”

徐天微微一笑，解释道

“我们两个小区合并之后，将是全华北最大的小区，人口基数庞大，也就是说购买力也是十分庞大的！将近四十万的人口，就好比一个城镇，如果这40万人口中有1/4的人，也就是十万人在我们这里交了会员费，你算没算过？这是多么大的一个数字？

而且你还没有考虑一个问题，随着我们的销售额的增加，我们销售单件商品的数量激增，这时候我们可以凭借这个庞大的销售群体，反过来向产品供货商，再要出比目前批发价更加优惠的价格，甚至可以定制商品！这个价格虽然利润幅度很小，但是完全够得上我们的利润，以及员工的开销支出，这就是我们的利润所在！

而且你要注意，我说的是保守消费群体1/4，随着我们的名声越来越广，加入的会员也会越来越多，一年以后我敢保证，不单单是我们这个超大型的小区，即使全市的其他小区的顾客，也会蜂拥而至，到时候我们的会员可不单单只是40万，超百万也有可能！

你算没算过，即使只有50万会员，每人收取498元会费，一年的会员费用就可能超过2.5个亿！”