第161章 展现诚意有实力（2 / 2）

杨湛继续点头，等着他下面的话。

“联营也很简单，我们需要三座油站的经营权，双方各自拿出自己的资源，惠丰公司主要是油站及相关生产资料，我们光辉公司当然是统一的营销、管理、品牌和规模效应等无形资产投入，细的方面还有很多在这里不详说。”

杨湛点头……抽烟……等待……

“以每个油站上年度利润为基数，实现超额的那部分部分利润七三分成，如果无法实现利润增长，则光辉公司为惠丰公司补足利润缺额。”

“嗯~另一个方案呢？”

“第二个方案是我们全权承包三座油站，每年按照商定好的价格支付费用，不管油站经营以后是盈利还是亏损，所有油站的人员和设备交给我们管理和经营，人员聘用、培训、升迁和油站改造升级什么的都归入光辉公司之内。”

杨湛实际上对零售油站这一块不是很熟悉，前世一直从事的是大客户直销行业，只在油站实习过两个月而已，这些具体的模式他只听说过而没有具体接触。

但他也知道，李青河说得这些肯定也都是常规模式，光辉公司能拿出来的方案大型的石化石油公司大概率会比他们更加细致和健全，要抢下这块蛋糕主要还是你能拿出的实际价值能不能比别人更好罢了。

于是杨湛也不废话，直接问道：“模式都是差不多的，大哥你说实际数据吧。”

李青河也知道，都是圈内人，能不能打动对方还得要真金白银才能显出威力，于是也很直接的说道：“第一个方案我们掣肘太多，在老弟面前也就不玩文字游戏了，直接说吧我们想要的是第二种方案，直接打包租赁过来，我们掏钱以后全心全力的经营，惠丰公司放开手脚什么都不用管拿钱就行。”

杨湛：“我没有看三座油站的上年度利润数据，你们昨天看了数据能先说一下么？”

李青山手里拿了张资料开口道：“三座油站位置有好有坏，整体来说柴油销量占了大头，利润肯定没有市内汽油销量为主的油站那么丰厚，去年度三座油站综合毛利加起来一百七十多万，当然最后会计计提所有者权益这一块肯定没有这么多。”

杨湛也没去看李青山手里的资料，直接问道：“我关心的是你们的报价，私人小老板经营的加油站肯定没办法和大公司相提并论，所以无论是光辉公司还是石化或者石油公司接手之后，三座油站的利润绝对不止这么一点点。你们用什么方法核算到底能有多少增长我不管，报个数字给我，只要优于石化公司那边，我倾向于和你们光辉公司合作。”

接着又说道：“当然我们这个不是投暗标，没有什么高个一块两块就能斩落对手的可能性，还是那句话，高出多少能让惠丰石化的股东放弃与石化公司这种巨头合作的稳定性和可靠性，这点你们要衡量好才行。”

道理大家都懂，李青河斟酌了一下之后说道：“整体承包下来，我们光辉公司这边报价298万！十年起签。”

李青山拍了拍杨湛肩膀说道：“老弟，我们这个报价非常有诚意了，油站拿过来后我们自己还要投资改造，前两年按照这个费用承包的话估计都要亏损经营，但我们看重的是后期发展和其它隐形的公司利益，你应该清楚吧？”

杨湛对他们这个报价其实是超出预期的，就算按照最简单的真金白银的投资收益来计算，这笔买卖的收益率再苛刻的投资人都会心满意足的。

杨湛也不藏着掖着，笑着对两兄弟说道：“OK，大哥、二哥，我清楚你们的条件了，我也不说扯皮的话，你们的报价在我这里是过关的，直接把第二套方案做出来给我，我来说服其他股东。”

“当然，不会马上给回复，肯定需要石化公司那边出了方案后，几家比较如果优势明显，我很大把握会帮你们拿下。”

这话一说，李家两兄弟加上张副总都轻松了下来，张副总直接告辞出去吩咐下面人继续作业了。

杨湛这下心里也是美滋滋的，光辉公司这个价格一报出来，他起码能够粗算出自己在这个项目上的每年分红了。

杨湛YY的脑海中有个小人这时候欢快的跳着啦啦队之舞“光辉光辉有实力、光辉光辉你真行”……