第57章 战术指导（二 ）（2 / 2）

“这种业务细分到下面的每一个4S店的话，和你们现在做的监管业务没有太多差别的。”

“但我估计如果项目一多的话，上面两个‘总’肯定要求与第三方监管协商费用问题的，每个小的项目单个费用应该不会高，毕竟这是要附加给下面经销商的融资成本，太高了会影响他们的推行效果。”

叶诚不愧是年青人中最聪明的，一下就看出了这个业务的亮点：“湛哥，这单个费率低一点倒是无所谓，要是真能拿下一两家‘总对总’的监管项目，那一下子就可以在下面的小项目上急速扩张，形成规模效应，相应的我们的管理成本平摊也会降低。就只是赚多赚少的问题了，公司收入的级别一定会翻好几倍啊。”

杨湛欣慰的指着叶诚，笑着说：“阿诚聪明，就是这个道理。对了，阿诚，你们之前的公司没有做这个项目么？”

叶诚提了杯酒和杨湛碰了一下，喝掉后说：“我们在的时候还没有开展起来，但偶尔听领导提起过，他们没有具体和下面的人探讨，所以我和超哥对这个也不是太了解。”

“但今天听你这么一说，我大概就知道是什么个意思了，如果公司关系能够走得通的话，这个确实非常适合我们。”

杨湛后面讲的这个项目听起来前景和收入很不错，但其实他知道银盛公司很难做的起来，因为这些下层的经销商往往是全国分布的，银盛公司现在还没有那个全国布点的资金和人才实力。

所以只能再提点一下他们：“有一点必须明确，这个项目看起来蛋糕很大，但真要啃起来却不那么容易。因为下面的经销商必定是全国范围分布的，每个点派驻监管员的话人员招聘、培训，数据传输处理和组织协调管理等很多方面都不是一蹴而就的。”

四周的人都是智商在线的，听了这话都不由得点头认可。

看着一桌的人都在听他讲话，杨湛干脆不卖关子，继续深入的说到：“这个项目很难一蹴而就，但附带在这个项目上还有一件事情你们可以尝试着去创新开发。”

“哦”雷总他们眼睛都亮了几分，营收赚钱肯定重要，但涉及到创新业务的话，对他们本身的好处可能更加明显。

杨湛接着分析：“你们公司本身就是做银行外包业务的，有没有想过这项‘总对总’业务在银行层面是如何做风险控制的？”

蒋启超想了想回答道：“正常情况下应该是控制整体风险比例，一百单中有个一两笔风险在贷款审查初期应该就会预留风控失败的承受度，但像我们普通监管一样，银行的风控部门肯定也会定期去现场巡查。”

杨湛向蒋启超竖了个大拇指，对自己的好哥们还是该捧就要捧的，接着他的话说：“现场巡查肯定是少不了的。那么问题就来了！谁去巡查、多久一次、怎么巡查、一下子那么多分布广泛的网点他们能够按照总行风控要求完成巡查么？他们怎么去？飞机、火车还是开车？成本是多少？”

“如果是他们自己的客户经理或者风控部门员工去巡查，大家想一想就算是五百个网点，三四个月每个网点去看一次，那他们得需要多少人手和经费？银行会专门养这些客户经理不干其他事情了么，整天在外面各个城市网点到处跑？”

不给他们深入思考的时间，杨湛继续侃：“如果说同一个城市同一个汽车城里面有三家不同品牌的4S店分别和三个不同的分行合作，那么是不是就出现了三个不同分行要派出三组人马到一个地方去巡查？而且一年还要去几次。”

“那么关键点来了，银盛公司可不可以在总行层面，或者说就和每一个有相关业务的分行签订贷后风控巡查合作。”

“就像刚才的例子一样，一个地点三个客户三个分行三拨人，现在就由银盛公司出马，一拨人开过去全部解决，每个分行出一份现场巡查报告，碰到事情现场汇报，要照片给照片、要流程给流程。”

“银盛公司赚取业务合作费用，各个分行省时省钱省力，总行统一协调完成风控任务……”

杨湛饱含深意的笑着说：“三赢的局面，你们去突破各个环节都理由十足。呵呵，这个建议很值钱哦，嘿嘿。”

“啪啪啪……”雷总带头鼓掌。

接着又提杯一起敬了杨湛一杯，带着点兴奋的声音说道：“今天这顿饭吃得值啊，刚刚好杨总又愿意和我们一桌吃饭，一番提点不下千金。”

说着话雷总又提了杯酒站起来，走到杨湛和蒋启超身边，对两人说：“来来，我托个大，一杯酒敬你们两个哥们，启超来我们公司是主力干将，为我们搭建业务基础贡献非常大。”

“今天又把他的‘大能人’兄弟杨总介绍给我们，帮我们破开迷障，指引了非常好的方向。后面事情办不办得成是我们的水平和能力，杨总的指点是一份深厚的情谊，我们会深深的记住啊。来，敬你们一杯。”

好吧，雷总老练，把调子起的这么高，杨湛和蒋启超只能赶紧起身连忙回应道“应该的、应该的”、“不敢、不敢”，碰杯、喝酒、紧握双手、低语交流……