第36章 渭水阁的真相（1 / 2）

“意义？小伙你还太年轻，不明白这古玩里的道道。无论是什么古玩，其实卖的都是他的附加值。什么叫附加值？比如说一个正儿八经的官窑青花瓷，乾隆用过的。那么他的附加值就是御用精品。”

“名人字画什么的，附加值就是他作者的名气加成，所以他价值才高。”

“还一种附加值是稀缺性。比如元青花，鸡缸杯什么的。正因为存世量稀少所以才珍贵。不说古玩，你还记得91年大毛解体吗？当时那支签字笔吗？那支笔只是一支最普通的圆珠笔，但就因为他在大毛解体文件上写了几个字，就显得他价值连城。但换句话说，那支圆珠笔和其他的圆珠笔有什么不一样的地方呢？他价值连城，就是因为他的附加值。”

“那么除了名人效应和稀缺性带来的附加值以外，还有什么附加值呢？还有信息附加值。”

“就比如你刚才说的金瓶梅那个例子。金瓶梅这本书虽然不是古玩，但他里面所蕴含的信息价值，就是他的附加值。最能证明信息附加值的文物，就是我国的那个西周青铜器-利簋。上面完整的记录了一次重大历史事件，即武王伐纣的牧野之战的准确时间。我们国家出土的青铜器很多，为什么带字的价值要远远高于不带字的呢？这就是信息附加值。”

这些说法浅显易懂，键盘很容易听明白。在一旁不住的点头。

伊辉稍顿了顿，又继续说道：“总结起来就是一句话，一件古玩到底值不值钱，最终还是要看他的附加值高不高。哪怕是同一批出炉的东西，其中一个名人用过，其他的只是普通老百姓用的，那么。那件名人用过的东西就有价值。不信你去各个地方的军事博物馆看看。同样是枪，将军用过的枪就要妥善收藏在博物馆里，并单独给个展柜。而普通士兵用过的武器，基本没这个资格。就算有，那也是因为有了其他的附加值才有资格摆在里面。

“里面很多都是一些非常普通的东西，甚至连老百姓当初给红军拉粮的独轮车都有。那独轮车是文物吗？既然不是文物，那他又是以何种价值存在在博物馆里的？说到底还是他的附加值，只不过那个独轮车的附加值是依附在一个个军民团结的故事里的。这也就是为什么古玩城都流行讲故事的原因。”

说到此处，伊辉用手指着刚刚那个花瓶继续说道：“现在我们来说说这个花瓶。你刚才问我这么做有什么意义。从物品本身来说，其实没什么意义。但从古玩层面来讲，我就是人为的制造处一个附加值。本质上和外面那些讲故事的摊贩是一样的。唯一不同的是我里面记载的东西是真的。”

“原始账本，现在看来几乎没有价值。一点都不稀奇。说穿了哪怕是伪造，也能造出里面的内容来。花瓶，三十一个。更不稀奇了。烂大街的玩意。但是两样组合在一起，那么就很有意思了。”

“当发现里面有那些数字的人，就会想尽设法的去搞清楚里面写了什么。等发现里面记载的内容后，就会和你开始一样怀疑他的真实性，但这花瓶妙就妙在里面的东西是真的。只要你真下功夫去查，保证能查到蛛丝马迹，就算当事人不在了，他的后人还在呢。”

“只要里面记载的东西是真的，那么他的价值就体现出来了。说句实话，都不用我特意去编什么故事，买家都会自己脑补出无数种百转千回的情节出来。甚至都不用去特意去引导，他们就会下意识的认为这里面隐藏着非常大的信息量。否则为什么要把这么重要的东西藏在花瓶里？是为了留下证据保命？还是什么其他原因？”

“因为这是人性，只有这里面的故事越精彩，这个花瓶的价值就越大，到时候，甚至连买家自己都会被自己臆想出来的故事洗脑。因为只有这样做，才能显得他这个东西值钱。他没看走眼，甚至还捡了个漏。”

听完伊辉的讲述，键盘豁然开朗。终于明白这里面的道道了。

“可还有一个问题，你这里号称都是工艺品，何况这花瓶搞的这么隐秘，真有那么多傻缺能发现里面的数字，然后花大价钱买下来吗？”键盘依旧询问道。

伊辉嘴角一翘，平静的说道：“这就要谈到一个心理博弈的问题了。你觉得我这家店怎么样？假如你我不认识，你第一来我店里会是什么感觉？”

键盘想了想，认真的答道：“假如我们不认识的话，在店门口看到那些进店须知我都未必会进来，就算进来了，也要在心中骂一句傻逼。”

伊辉哈哈一笑的道：“没错，既然如此，我为什么要这样做呢？”

“为什么？”

“就是筛选傻逼啊。正经人谁进来啊，进来了谁会买这些破玩意啊。我的那些条条框框，那些让人不能理解的条款，就是为了筛选大冤种的。”

“你想想，连这么奇葩的制度你都能接受，说明你对我这家店充满了好奇，然后看到这里的东西那明显又不符合常理的价格。你心中会怎么想？”

键盘思索下立马答道：“要就是黑店，要就是这些东西这么贵，一定有他的原因。否则怎么可能这么贵？”

“对，无非就是这两种想法，那种认为我是黑店的，压根就不是我的目标对象。哪来哪去就是了，好走不送。我又规定任何东西都可以上手，但又不安排任何店员讲解。这其实就是制造出一种让他们自己找到秘密的机会。”