第73章 丢了自信(1 / 2)
得陶然启发,辰曦很快又有了新的思路,花了一个晚上去做出个方案来,第二天就去找张扬聊。
“什么,打折?”张扬看了辰曦的方案,只看到了“亏本”几个大字,他哑然许久,组织了语言,对辰曦道,“辰曦,不是我不信任你,但是我找你来,看中的就是你的聪明才智,我想要你在开业典礼上搞得别致一点,是为了让大家快速记住我们的超市,你懂吧?“
“我懂,我当然懂。没有比开业大酬宾开的实在,因为在我们这里,善于思考得失的年轻不是我们的消费主力军,那些老人、小孩才是。”
辰曦说罢,拿出来一份数据交给张扬,“这是我连夜找到的本地常住人口数据,虽然是二零年的,但是应该也差不多,具有一定的参考价值。”
张扬是很优秀的理科生,分析数据是他的长项,这份数据对他而言很容易理解,看完之后,他大概明白了辰曦的方向。
“我们的目的是让大家快速记住我们的超市,对吧?”
“嗯。”张扬点点头。
“你看,对于大部分老人而言,哪里的东西便宜他们就愿意去哪里买,如果质量过关的话,那就更好了。你懂我的意思吗?”
“你的意思是……我们做的是中老年人的生意,对吗?”
“我们没得选。你既然决定在这里开了,那就只有这条路可以走。”
“可是,你不能为了吸引中老年人而一直打折啊。”
“当然不能。”辰曦又给了张扬一份材料,“这个是我制定的打折方案,我们的水果超市很大,一定会有很多囤货卖不出去,我们可以把所有的水果分为新鲜期和优惠期,前者按正常价格售卖,后者则打折出售,而且,还可以实行积分制度,根据在我们超市都消费金额积分,积分达到一定数量之后又可以享受更多的优惠。”
“这么做会不会导致大家不买我们新鲜的水果,就等打折了才买?”张扬提出了他的疑问。
“会!”辰曦一点都不会去否认这样的结果,“所以,我们要给予新鲜期的水果一些只能作为新鲜期水果的价值。”
“比如?”
“你还记得高中的时候你老妈给你送的水果吗?”辰曦问张扬。
“记得,那会儿我妈也是疯了,看别人苹果打折就给我买了一大箱,结果全是快变质的,当时为了不浪费,我就发给同学们一起吃了。”
“没错,如果你留心观察,你会发现学生也是水果的消费主力军,如果购买方便又实惠,不管是学生本身还是学生家长都乐意买,而学生的健康又被放在第一位,新鲜的、可靠的、实惠的水果是他们的不二之选。”
“新鲜的水果价格偏贵,学生的中小学生的消费能力可不够啊。”
“所以我们的开业典礼就是要给他们制造消费的可能啊。”
“不懂,你详细说一下。”
“比如,我们在开业的时候,免费为学生办理会员卡,凭借会员卡则可以享受一定的优惠,优惠力度不用很大,然后再推出为学生特意准备的水果组合,有针对性的出售,学生和学生家长会相对容易买单。而且,学生是很容易把优惠信息传播出去的,他们乐于分享,而且在校可以接触很多同龄人,很容易就能够把我们超市开业的消息散播出去,如此,我们可以快速达成打响超市名声的目的。”
“有道理……”
张扬表示认同,他已经选择信任辰曦了,离开业时间越来越近,再没拿定主意可就来不及了。既然辰曦说的头头是道,他也就没什么可说的,只能全力支持。
辰曦倍感压力,接下来的几天都在为开业做准备,忙里忙外,生活又变得充实起来。