第9章 合作达成 上（2 / 2）

“啥？姑娘为何不卖？”莲姐听闻眼睛都急红了，脸也涨的通红。

“莲姐，不要着急。”沐瑶儿安抚道“莲姐，这五件衣裙款式确实新颖，做成成衣，第一批肯定会被人疯抢。但是你忽略了一个问题。”

“什么问题？”

“你忘记了你的铺子变成如今这种状况，是谁造成的了？”

“绣罗衣。”莲姐咬牙切齿道。

“是呀，是绣罗衣。如果不从根本上解决问题，以后即使你有再多的图样，她都会学过去。”

“是，确实是这个理。那姑娘你有什么好的办法吗？”莲姐急切的问道。

“先不着急！你先找绣娘把这五件衣裙赶工，在三天内做出来。你找的绣娘也要与她签契约。契约上写明：第一，在你这做工的年限，最低一年起步，到期可续约。第二，不得将你铺子里的样式泄露出去，包括自己的亲友；违者赔偿一万两银子的违约金。当然花琅阁也不能无故辞退绣娘。”

“姑娘，这一万两违约金是不是太多了？”莲姐疑惑道。

“这个违约金和契约是一个性质，对双方都是一种约束。当然不愿意签也不用勉强，好的绣娘多的是。只要她不背叛花琅阁，这一万两银子就等同于不存在。我们这叫『先礼后兵』把丑话说在前面。”沐瑶儿解释道。

莲姐听罢，赞同的点点头说“还是姑娘米想得周到。”

见莲姐明白了又说“这几天，你顺便去打听下县令家女眷的喜好。还有与王小姐有没有关系不好的人家，要实力相当的；以及比王员外家更有钱有势的人家，并打听清楚她们的喜好。”

“等衣裙全部做好后，你放出风去，说店里新出了几款样式特别的衣裙。特别要让那绣罗衣的掌柜的和东家知道。然后你就将那几件衣裙挂在店里展示，但不要卖给任何人，只说已经被人预定了。切记，只可展示一天，展示完立马下架。根据你打听到的那些人家的喜好，第二天你就把这些衣裙无偿送给她们。如果她不要，你就告诉她们，如果觉得穿得好，希望她们帮忙宣传宣传。并且告诉她们花琅阁现在推出一种『私人定制』的服务。”

“什么是『私人定制』？”

“所谓的『私人定制』就是按客人的需求来定制衣裙。我们根据客人出息什么场合，还有客人的身量、肤色、脸型、发型来设计衣裙的样式。也就是说我们做出来的每一件衣裙都会是独一无二得。”

莲姐停了沐瑶儿讲的这些，简直是太佩服她了。不过又想到之前的疑惑，便说“我们既然是做『私人定制』，那为何还要把衣裙免费送出去？”

沐瑶儿耐心的解释道“这就是为什么让你打听她们的喜好了。你想，那些衣裙，你都是根据他们的喜好送过去的，而且本来就仅此一件，跟『私人定制』没什么区别。再者，我还让你把那几件衣裙展示了一天对吧？”

“是的。”莲姐附和道。

沐瑶儿点点头，接着说“展示的那一天，目的是为了让绣罗衣的人过来抄样式。”

“啊！好好的，怎么还让她们来抄呢？”莲姐不解道。

沐瑶儿轻笑一声“她们不来抄样式，我们怎么有机会解决掉她们呢？我要让她们知道，不是任何样式都是好抄的。”