第25章 爆照和自来水（1 / 2）

想了想，刘强咚问：“只是减价，会不会太平庸了一点？书市里本来就在大减价，有必要来网上卖吗？如果当当和卓越也跟着减价怎么办？”

刘强咚说这话，就想看看陈东升有什么杀手锏。

如果有，那就修正对陈东升的判断，自立门户的事再往后挪挪，如果没有，可以回去找兄弟们“再创业”了。

陈东升笑呵呵地从裤兜里掏出一本卷起来的薄册，拍在了桌面上：“加上这个，能不能挣？”

“遗情书？”刘强咚看着这本书，竟然莫名有些神往？显然是知道遗情书的含精量的。

玩意主打一个擦边和露骨。擦边的作用有多大，看后世短视频就知道，不擦边真没流量，连找猫找狗都要擦边。

刘强咚压制住心头的激动，直接问：“你搞到了多少？”

“5万册，包销。”陈东升报出数字，让刘强咚倒吸一口凉气。

“这只是第一手准备，”陈东升嘿嘿一笑，“十一线上线下同时上架，当天咱们就举报。”

“举报？”刘强咚还没反应过来。

王辉文提醒说：“被举报之后，这就是禁书。”

“卧槽？还能这么玩的吗？”作为卖碟达人，刘强咚可太懂了，中关村这年头什么最好卖，还不是港岛各种“禁片”？

一想到卖碟，刘强咚就有点惆怅：“这要是人人商城和帝都书市搭上了线，京咚多媒体的光碟生意怎么办？”

压下心头的不安，刘强咚问：“具体怎么操作？《遗情书》只能算噱头。”

陈东升笑道：“没错，《遗情书》只是引流手段，关键在商城的吸引力。”

王辉文介绍到：“关键还是折扣。不是折扣力度大就有用的，关键在折扣的门道。”

“什么门道？”

“一本7折两本6折三本5折这种。还有买到规定数额可以极低价格比如九毛九一本/光盘/电子产品等等。”

刘强咚这下算是明白了：“嗨，就是搭售啊？”

搭售套路，书商们已经玩了几百年了，早几百年就有XX系列套装、人生X大必读经典之类的、XXの大合集、X大禁片……

“除此之外，还要用更好的服务取胜。首先是发挥仓储物流的优势，快递费要压下来，帝都咱们干脆包邮。”

这话一说出来，刘强咚就有点蛋疼，和人人合作这么久，这最后一公里的物流一直卡着他，如鲠在喉。

王辉文继续介绍：“还有新客优惠、赠品，等等……让顾客感觉到，人人商城是大傻子，他们买到不仅是自己赚到，还是人人犯傻亏了，要有一种单下多了亏死人人的感觉！”

“咚哥有意见吗？”见刘强咚脸色不对，陈东升问。

刘强咚被叫到，连忙转移话题：“这个木子美，我记得之前是在博客上发文的？对人人商城能起宣传作用吗？”

听到刘强咚这么问，陈东升意识到咚哥的炒作之心觉醒了。后世咚哥娶奶茶，可以说是引流广告的成功典范。君不见这个广告除了谈恋爱结婚，还有什么咚哥见同龄岳父、咚哥带奶茶回乡，咚哥在国外变身超级赛亚人，哦，这个不算，划掉……

陈东升反问一句：“你知道木子美长啥样吗？”

刘强咚摇摇头。

“去人人网上看看就知道了。”

……