第20章 吃个饭能让老板倒给钱（1 / 2）

开学季是个神奇的时间段，尤其对大学密集的城市来说，比如帝都、魔都、江城……

粉嫩的大学生，带着算不上膨胀的钱包，流窜在城市的各种苍蝇馆子感受着城市的气息。

这些四处观光的大学生，在陈东升眼里，则是一笔笔巨大的流量。

陈东升这会儿也在学校外面晃悠着找苍蝇馆子。上次郭晓达这个大聪明提的上门按摩虽然具体操作歪了点，但总体思路是对的，团购可以一做。

沿着学校两公里外的老街不断深入，陈东升找到一家偏僻的小餐馆。

这是一家川菜馆，就叫小四川。

推开门一看，空荡荡的，陈东升暗暗点头。

里面的大妈见到客人，惊喜不已：“来客人了？里边请里边请！”

“来盘麻婆豆腐。”

“好嘞！”虽然陈东升只点了一盘素菜，大妈并没有任何怠慢，麻溜地吩咐厨房，不到五分钟就把饭菜端了上来。

满头大汗地将饭菜一扫而光，陈东升拿出了钱包。

递过饭钱后，陈东升微微一笑，亮出名片：“大姐您好，我觉得您家的味道不错。但我看您家客人不多，有点可惜，有没有兴趣做下推广？这是我的名片。”

被陈东升夸赞味道，大妈很开心，接茬问道：“啥推广啊？”

陈东升坐下，说：“大姐，是这样的，我呢，开了个网站，现在在帝都差不多有8000多用户了，预计月底能突破10万，这些都是您店里的潜在客户。”

“你是说帮我打广告？没用的。”大妈有些丧气，“一帮子大学生，隔三差五就出来拉赞助打秋风，我这儿的客流也没见涨。”

“放心吧，大姐，我不是打广告。”陈东升笑道，“我们的推广方式能双赢。我的网站准备做个团购模块，在里面给一群人分享折扣，我先把人给您指过来，您这边给来的客人打折就可以，事后我再从订单上分成，你觉得如何？”

“真的？”大妈皱着眉头，“我读书少，你不会骗我吧？”

陈东升笑呵呵地掏出学生证：“大姐，我清华的，不会败坏学校名声的。”

听到这话，大妈更怀疑了，又问：“行是行，问题是我这位置不行啊，往年一到什么圣诞、新年，学生娃就过来薅羊毛，不，是拉赞助做活动，就没见效果。”

“反正情况都这样了，试试又没坏处，对吧？”

“也对。”大姐自认为虽然没读过什么书，但脑子还算灵活，又问，“你说要打折，怎么打？”

“这简单啊，比如现在是开学季吧？可以做3~5人的舍友餐吧？还有情侣套餐、圣诞节、新年都可以给套餐打折，甚至您这边上新菜了，也可以做个套餐……”

“哦哦哦，套餐打折啊？那没问题了。”

大妈秒懂，不是每个菜都打折，那可操作的就多了。

“行，这个活动我们先帮您做着，等开学季过了，再来找您谈国庆中秋的活动。拉一单，我们这边抽您百分之一的佣金，您看合不合适？”

“这么算的话，一单还不到一块钱？没问题啊！”大妈连连点头，“你们这些大学生呐，脑子就是好用。”

“那就这样，您先准备着，回头我让校园代表过来您这边拍照，录菜单。”

“嗯嗯，那到时候人来了，我怎么知道是你们拉的呢？”

“放心吧，来的时候已经准备好了。”陈东升掏出手机，打开了短信草稿箱，编辑出一条短信，“我会给他们发个这样格式的短信，表示他们是从人人网上拿到的优惠，然后过来你这里消费的。”

大姐皱眉，盯着那条短信看了又看，问：“这东西靠谱么？要是有人照着抄一条，自己发给自己，来找我怎么办？”

“放心吧，不会出现这种情况的。”陈东升指着短信最后的数字，笑道，“您看这个。”