第776章 不带这么砍价的（2 / 2）

“如果你们愿意和我们长期合作，那真是太好了。”柳谢花说道。

“具体这事儿能不能做，我还要回去和肖老板商量一下。”孙世杰顿了顿，继续说道，“我嘛……我想找柳经理给些好处，这样，我也好拿着筹码去和肖老板谈。”

“哈哈哈，孙经理，你可真会做生意。”柳谢花笑道，“放心吧，如果咱能长期合作，那成本我们当然会尽可能再压一压。”

“定金方面，我是希望比例再少一些。”苏世杰说道，“现在是按照60%的定金进行支付，如果能达成共识，我希望这个比例再降一降。”

“苏经理，你直说吧，你希望降到多少。”柳谢花问道。

“现在你们也应该知道，我是个直人，那有话我也就直说了。”苏世杰看了眼柳谢花，继续说道，“60%确实太高了，降到30%你觉得如何？”

“30%？”柳谢花瞳孔微微放大，“苏经理，咱砍价不是这么砍的啊！30%这确实太低了。”

“柳经理，我不是想砍价，我是真希望可以降到这个比例。”苏世杰说道，“如果能把预付款降到30%，那无论是对我们，还是对你们，都有好处。”

“这话怎么说？”在柳谢花看来，只收30%的预付款，这风险太大了。

“如果预付款能降下来，对我们公司来说，资金状况就会更好。”苏世杰如实地说道，“这样的话，在我们进行第一个产品生产的时候。我们就有更多的实力继续研发第二款产品，这么一来，咱研发产品的效率就会提高。

而一旦有了新产品，我们就又会把订单下给你们。这样，你们也就能接到更多的订单。”

“我能理解你说的，但30%的定金，还是太少了。”柳谢花说道，“这些钱恐怕连生产成本都覆盖不过去。

不过，你这个想法我还是支持的。如果合作顺利，对我们确实都有好处。”

“那你觉得订金多少合适呢？”苏世杰把皮球踢给了柳谢花。

“再怎么说，50%也是要的吧？”柳谢花说道，“收一半的钱作为定金，咱都不吃亏嘛。”

“是这样，我想我还需要再给你解释一下。”苏世杰顿了一下，继续说道，“刚才我说30%的比例，并不是随口一提。

我们计算过了，如果你能把定金比例降到30%，那我们新品的研发速度至少可以提高一两倍。这样的话，是有实际效用的。

但如果只是降到50%，那这笔省下来的钱其实对我们来说没有太大用处。如果是交50%，那其实和交60%的定金效果是一样的。

既然我们之前都能交60%的定金，我们也没必要省这一点，对吧？所以啊，我的意思是，我希望我们省下来的定金，确实可以帮助到双方。

如果只是降到50%，这对你们来说，就只剩吃亏了。”

苏世杰的这番话，柳谢花是听进去了，她觉得苏世杰确实不是想占些便宜，而是为了两个企业在考虑。

“这样，苏经理，这事儿我回去后再考虑考虑，现在的话也给不了你承诺。”柳谢花说道。

“不急，在这儿就谈个意向。”苏世杰笑了笑，“不过，柳经理，我是真想听到你的好消息。”