第495章 既是危机，也是良机（1 / 2）

“对于这种因为产品越趋成熟，而造成利润效应递减的情况，你觉得该怎么解决呢？”张忍忍顿了顿接着说道，“我的意思是，如果你是这家公司的老板，你要怎么去化解这个问题？”

“开发新产品吧？”苏世杰脑袋里瞬间闪过了这个答案，“如果老产品在贡献利润方面遇到了瓶颈，那就要希望新产品来贡献新利润吧？”

“不过！”张忍忍点头道，“这当然是许多老板会采取的方法之一。”

“之一？”苏世杰皱眉道，“除了这种方法外，还有什么其他方法呢？”

“当然有其他方法，利润是成本和销售价的差额。如果成本不变，销售价增加，那利润不也能提高吗？”

“对噢！”苏世杰点了点头。

“不过啊，这就要求公司具有对产品提价的能力了。”张忍忍说道，“如果一个产品有很多竞争对手，那么产品能不能提价，这是非常重要的问题。”

“也是，如果产品的竞争力不强的话，那提价后，消费者可以选择性价比更高的替代品。”苏世杰轻声道。

“真正具有提价能力的公司其实不多，大多是产品都面临着相当严峻的竞争态势。”张忍忍说道，“也正是因为这个原因，所以市场里有一部分投资人特别看重所谓的产品的唯一性和独特性，因为这类产品具有提价的优势，也就增加了提高利润的能力，这是对公司业绩的一个重要保障！”

苏世杰点了点头，这个道理他听明白了。

“好了，我们再说说公司开发的新产品吧。”张忍忍说道，“毕竟对大多数公司来说，开发新品来增加第二个利润贡献点才是更实际的做法。”

“所谓的第二曲线？”苏世杰疑惑地看着张忍忍。

“没错！很多人把新产品的利润贡献看做是公司增长的第二曲线。”张忍忍点头道，“但通过开发产品解决发展的策略，其实也存在一些问题。”

“什么啊？”苏世杰问道。

“问题在于时间！”张忍忍说道，“要知道，一家公司开发新品时，首先它一定会经历一段产品的研发过程，并让新品在市场上从无到有，逐步提高市场份额，这些事全需要时间。

那么，如果在新品开发或者拓展市场的阶段，公司的业绩增长就已经遇到了瓶颈，那这时这种公司不就处于一种尴尬期了吗？”

“老产品贡献利润开始乏力，而新产品却还没跟上，这属于一个青黄不接的过程。”苏世杰说道。

“说的是！而在这个时间段，公司业绩的表现就会呈现出利润增长放缓的势态。当对这家公司不是很了解的投资者发现公司业绩增长开始放缓时，他们当然可能会选择卖出这家公司的股票，而去寻找另一家业绩增长良好的公司。

这样的抛售就会导致该公司的股价出现回落，也就出现了我所说的第二种困境反转的情况。”

“张叔，你说的还真是清晰啊！”苏世杰轻声感叹道。

“清不清晰不重要，重要的是你要有发现这种公司的慧眼！”张忍忍说道，“不是每一个陷入这种困境的公司都能走出困境。事实上，大多数公司会因此而陷入永远的衰败。所以，这个道理很简单，但要真正实践起来，也绝不是容易的事情。”

“那如何才能发现这种公司呢？”苏世杰想要知道这个最关键问题的答案。