第111章 好人 好事（2 / 2）
桑落在这场谈判里只是弱者，没有话语权，只能是美国人给什么条件就接受什么条件！要是桑落想要石油的信念稍微有一点动摇，信田正男都没有这么大的忍耐度！习惯了予取予夺的桑落大贵族，无论是信田正男还是近卫御家从来都不曾面对过如此局面，赔钱还得赔笑！
熟悉美国的信田正男知道在这个国度里税费是多么复杂且麻烦的一件事！信田正男知道美国人只是想多赚钱，他们在这场石油谈判里找一切赚桑落钱的机会，为了赚钱美国人不惜故意制造麻烦，然后再以帮桑落解决麻烦的姿态出现。
既然石油交易的税费由桑落承担，那么兄弟集团主动提出帮桑落解决税费的麻烦，桑落为此多支付一笔费用也是理所应当的事情！
懂礼貌的桑落需要为此表达诚意和谢意！
保证金其实也不多，只要五千万美元，五千万美元只相当于两千万桶桑落标准桶石油的价值！
杨三强终于说出了保证金的金额，的确不多，仅仅相当于协议要求桑落每年进口美国石油最低量的价值！
石油价格和保证金都没有商讨的余地，不过，我们双方是平等自愿的做生意，做生意就得有商议！
谈判的结果很重要，谈判的氛围也很重要，有来有往才是一场正常的谈判。作为中间人杨三强还是很善良的，主动给了桑落人一个机会，让被压制得难以动弹的桑落人喘上一口气！
石油是市场上的一种商品，是商品就会有价格，市场认定的价格！美国众多的石油交易市场上的挂牌价格就是美国市场对美国出产石油价值的认定！
虽然这些话不是由洛克家族的布朗说出，却得到现场所有人的点头肯定，这是事实，都看着面带微笑的杨三强，等他继续往下说。
我们今天的谈判是一场正式的，透明的，公正的交易！正常的交易应该顺应市场的变化。石油交易市场的挂牌价格时刻都在变化，我那么兄弟集团和桑落的石油交易价格也不能只由这个包间里的几个人轻易决定。 我觉得我们应该给这笔重要的生意一个变化的机会，给我们双方一个机会！在维持双方交易合同的前提下给这场石油交易一个变更价格的机会！
修订油价的机会对我们双方是公平的，可以由桑落方面主动提起价格协商会议，也可以由兄弟集团主动提起价格协商会议。
桑落人原本低劣的情绪再次被调动起来，那种花钱还受气的感觉消弭了不少！
原本以为石油谈判已经接近尾声的杰森正在盘算怎么多为自己家的石油争取销售份额，看样子还是得说动身旁的表弟帮忙，许久没给姑姑打电话了，也不知道她最近身体可还安好！
可是看这个状况石油谈判又有了一个新议题，杨三强还要跟桑落人继续商讨，这不是浪费时间吗？卖给桑落人的石油价格高出美国市场价格百分之五百还要多，谢尔顿石油公司的高成本石油在这个价格面前简直就不是问题，这绝对是美国石油行业很多年难遇的超级利润！谢尔顿家族实力攀升的契机可算是近在眼前，宝贵的时间不应该继续浪费在已经无用的桑落人身上！
杰森眉头微皱！看向右手边的最远处。普雷斯科特，布朗，伊万先生和那个正在说话的华族人，每一个人的神色都被杰森收入眼底。
很明显，山姆的新议题也不是所有人都事先知晓，杰森很肯定只有伊万先生是知道山姆在做什么。布朗依然舒服地坐着，看似在观察着对面的桑落人，但是一样是听得认真！而自己的表弟则是一脸傻样，他也在笑着，他信任那个华族人。
石油价格时刻在变动，昨天跟今天不同，今天跟明天不同，涨跌不定！可是，我们的石油交易价格却不能时刻跟随着美国的市场价格变动！
对！
说的是啊！
山姆！
杨三强的话得到所有人的肯定，信田正男伸出拳头好像要跟杨三强碰拳，这是斗牛犬队队员之间的见面礼仪！
我的建议是兄弟集团跟桑落的石油交易价格可以锚住美国石油交易市场的挂牌价！不能每天变动，那么就以两个星期或者一个月为观察期！
杨三强说完就看身边和对面，好像在说可以讨论了，选定一个时间段，我才可以继续往下提议！
两个星期！
一个月吧！
我也觉得是一个月更好，两个星期太短了，一年要变动二十四次！
我觉得应该一个星期，两个星期的时间有点长！
三个桑落人就有两个声音，兄弟集团这边意见也不一致，布朗就是倾向于一个星期为时间节点的那个人！
伊万先生，你觉得应该选择一个月还是两个星期？
近卫御家连身边的信田正男都说服不了，对面的美国人好像比自己这边有更多意见！
两个星期吧！
小伊万浑不在意地做了一个选择，虽然他知道或许布朗的意见会更好，对自己这边更可能更有利，可是，那又能怎样？
小伊万微微挑眉的动作杨三强是看到了，这个家伙可以只挑动一边的眉毛，另一边的眉毛和脸皮纹丝不动！
好，伊万先生果然果断！我也赞成两个星期！
信田正男一边拍小伊万的马屁，一边转头看向跟自己唱反调的“藤伽”！
好的，我们就以两个星期为油价观察期！
杨三强赶紧说话，结束了莫名其妙的讨论。
刚才信田正男先生说过纽约石油交易所今天的最高挂牌价格为零点八八美元一桶，假设我们就以零点八八美元为基准点。等两个星期时间的观察时间结束！如果纽约石油交易所的油价在两个星期内的平均价格跟零点八八美元的基准价格相比发生变化，那么我们任意一方就可以发起石油价格调整谈判邀约！如果价格调整谈判完成，在下一个观察期也就是下面两个星期内发生的石油交易就按照调整的油价执行！只要发生过价格变动，再往下一个观察期就以上一个观察期的平均价格为价格基准点！
鉴于美国石油价格这些年都比较稳定，我们的交易也不能被小幅度的价格变化所干扰！太过微小的价格调整可能不但不会有益，反倒可能造成额外的支出，产生不必要的损失！平稳的交易是我们双方一致的追求，不是吗？
众听客一致点头！一桩双方都满意的交易，期间谈判多，变数就多。
生意人最大的机会是变数，最不喜欢的也是变数！
美国石油价格从来不是毫无涨跌变动的，从美国开发石油到现在，美国石油价格高到过几十美元一桶。石油价格疯狂后也低落过，曾经每桶石油只卖零点二美元，差不多也就是木桶和装卸费用！目前美国的石油价格在零点八美元上下调整的状况已经维持好几年。
既然我们为稳定交易设置一个议价观察期，那么我们就需要为石油价格调整设置一个触发机制！我个人的建议是以基准价格的百分之五为价格调整触发点！如果两个星期的价格观察期结束，纽约石油交易所的平均挂牌价格跟上一个基准价格变动在百分之五以内，下一个观察期油价不变！如果观察期结束，油价变动超出百分之五，嗯，包含百分之五！那么我们任意一方都可以发起价格调整谈判，或者上调或者下调相同幅度！
哦，山姆，我就知道你有好办法！
来吧，我的兄弟，干杯！
杨先生，我觉得…
山姆，非常感谢！桑落和我个人都会感谢你的善意！我们是朋友
几乎所有人都是开心的，他们都觉得杨三强想得周到，似乎都觉得有了石油价格调整机制对交易双方是一件公平的好事！
杨三强看到了“新朋友”藤伽脸上的疑虑和焦躁，嗯，只当不知道！
近卫御家当然是着急的，按照杨三强提出的这个石油价格商讨机制执行，桑落购买美国石油的交易价格只会越来越高！在这场交易里桑落是弱势的一方的态势永远不会有所改善！
石油谈判取得了双方都满意的阶段成果，包间里一片欢腾！