第260章 销售方法（2 / 2）

朱燕疲惫的收拾，当转头时，正巧看见了非常想见的人坐在那。

朱燕面上一喜，疲惫都顷刻间消失了，她快步过去，在林处面前恭敬道：“公子，您来了，我去通知掌柜！”

朱燕急匆匆的跑上楼，又觉得有什么不妥，跑下楼来，为林处两人泡了一杯茶，这才快跑上去。

吴语看的全程懵。

那女子叫掌门啥？

公子？

掌门带他来这是什么意思？

吴语摇摇头。

不明白！不明白！

很快，楼下就下来一个年纪大约在二十左右的女子，这女子长的沉鱼落雁，就是身材稍微差点。

她此刻脸上带着笑意，还未走到林处身边，就说道：“林公子，我可是盼了你好久。”

朱琴给朱燕使了一个眼色，朱燕心领神会，关起了大门。

屋内很暗，就多点了些烛灯。

林处不紧不慢的说道：“上次给你的茶，卖的如何？”

一说起望鸿灵茶，朱琴脸上的笑更扩张了，道：“林公子，灵茶卖的自然是好，只是量太少了，一下就一抢而空。”

朱琴一皱眉，很是忧愁道：“这些天一直没有货填补，好些客人几乎是每天来问，这就一而再再而三的找借口。”

“嗯。”林处放下茶杯，说道：“我现在手上还有一批灵茶，数量有限。”

朱琴问道：“你这次带了多少？”

林处答道：“和上次差不多，灵茶得顾客喜欢是好事，不过你有没有想过换一种销售方法？”

朱琴立即虚心求教，道：“还请公子教我。”

林处不紧不慢的说来：“一味地高挂消费者的胃口，注定要消耗一些人的耐性，一旦突破其心理底线，猎物势必落入竞争对手的口中，这是大家所不想见到的。”

朱琴赞同的点点头。

林处继续道：“你可以试试限量销售。”

朱琴疑惑道：“限量？”

林处说道：“限量和限定，这两个词往往会最先抓到消费者的眼球，但想要店铺发展起来，我可以给你出几招。第一：先要把名气打出去，花点钱让人宣传，或是举办一些活动。比如，在你店里购买了多少茶叶，下一次购买望鸿时可多赠送一些望鸿，如果别的顾客不需要赠送的望鸿，可以换别的东西或者打九折。”

“第二：不要再用多少斤来卖，可以以罐为单位，罐子不能太大，每一罐里面就固定多少斤，这样也能更好的促进销售。刚才我说的赠送品，可以用小包装好，等购买一定数量后，就拿小包的赠送，这样也不会亏。”

“第三：望鸿现在生产有限，我给你的望鸿不必一次性全都卖掉。销量是你来控制的，不是顾客控制的。比如，今天限量二十罐，后天也是限量二十罐，不管对方出多高的价钱，都不能再卖了。”

“这样能够应对货物不足的情况，也能牢牢抓住顾客的关注与积极性。注意：售卖时一定要隔开一点时间，然后给顾客开始销售时间与限量数字。”

“但是这个销售时间，你要说的模棱两可，比如你可以说：明天或者后天有货，又或者说大约在几号到几号之间。不然顾客会认为，望鸿产量非常多，好采摘且频繁。”

“我们就是要让顾客心里发慌，让他们产生一种，我不积极，我不关注就会被别人抢走的心理。”

“当然，这只是针对眼下的方案，战场上瞬息万变，商场也是一样的。你要时刻根据具体情况做出对应的调整，我很忙，可能以后就会交给我旁边这位打理，你要学会销售，学会抓住顾客心理的需求。”

“有些人喜欢贪小便宜，那你就举办一次活动，活动有时间限制。什么店铺打折都可以，不要死抓着价格不放。做生意要先学会舍，有赚有亏很正常，所以，不要觉得这样我店铺很亏什么的。”

“这亏的，都是你打出去的名气。别人知道你家的茶好，自然会优先选择你家，我说了这么多，你明白了吗？”

朱琴也不知道哪里变出来的小本子，上面写了一页又一页，最终她落下最后一笔后，长舒一口气。

这样的销售方法，她闻所未闻。