第524章 陈乔玉如此“实在”（2 / 2）

终究是拿人手短，吃人嘴软。

……

那一沓裤子其实长得都差不多，一模一样的蓝色黑色料子，每个料子三个尺码，男女通用的。

一堆人挤过来，挑挑拣拣半天，选出一条根本看不出差别的来，去李大姐那儿试了。

万嫂子跟着过去，免得有浑水摸鱼。

李大姐也帮忙看着。

陈乔玉跟万婆婆这里就在使劲儿跟人讨价还价。

要说这个年代卖东西最不方便的地方就在于讨价还价。

大家习惯了供销社的一口价，现在在面对个体私营小生意的时候，恨不得把祖传的砍价功底都给掏出来。

饶是陈乔玉不算嘴笨的，也说不过这么多人。

最后讨价还价下来，硬是还到十二块钱一条。

陈乔玉的“售后服务”到位，给一伙儿三个年轻男女结了账，三十六块钱。

裤子递出去的时候，整个人突然一个激灵，一拍脑门：“哎，不对！我这裤子进价都不止12，你们咋说的，把我给绕进去了！”

拿到裤子的年轻人难掩欣喜，一边开溜，一边说：“小老板，那可不行，这价钱可是你自己答应的！”

“十二就十二，小老板你肯定有的赚啦！”

“这次便宜点，下次还来你家买！”

说着，撒腿就跑。

陈乔玉在这里拍着大腿懊悔出声：“哎哟喂，这才开张就亏本了！真是的，要不是为了开个张，我是真不能卖这个价钱啊！”

旁边的人一听，这敢情好。

有现成讲下来的价钱，貌似听着还挺划算的。

而且这裤子确实在别家都没见过，是最新的时髦货。

买！

就这么的，接连卖出去七八条。

陈乔玉咬准了十二块钱的价钱，怎么砍都不往下降，宁可不卖。

别人讲了半天，也都以为这是底价了，心里满意了，这才掏钱了。

当然，也有些人还是觉得十二块钱太贵了，或者觉得应该还有降价空间的，挑来拣去也没买。

等这波人走后，新的一波客人跟着万嫂子去试裤子了，万婆婆才小声问陈乔玉：

“乔玉，你刚才不是说这裤子底价九块钱吗？咋十二就不卖了？要是往下降降，还能多卖点儿。”

陈乔玉小声道：“那可不能，虽然我心里的底价是九块——不能坏了县城的行规，批发的大哥说了，这裤子卖十五不算离谱，但最低也别低于九块钱，不然他就折本了。”

人家为了出货，便宜匀给陈乔玉。

陈乔玉不能为了自己的生意，坏了别人的事儿。

万婆婆表示听懂一半了：“那没错啊，九块钱能卖，干嘛不卖？”

现在做生意的人，谁不是想着多卖点儿挣钱？

这么贵的玩意儿，就是压在手里也叫人心慌。

只有卖出去了，变成钱了，人才能安心。

但陈乔玉依旧摇头：“做生意卖东西是一方面，卖服务也是另一方面，就是降价，也不能现在降。”

“人家刚在咱们这儿十二买的，咱们转头就降价，人家心里能舒服啊？”