第61章 服饰之美谓之华（2 / 2）

劲装、飞鱼服、皮带设计等都拿出来，两人一一探讨。

“这次并没有带其他服饰设计，来不及。”

李静姝感觉这段日子好赶，完全没有休闲时光。

稿纸上的设计是用硬笔速写或者简单素描画出来的，非常形象清晰。对于这种不是写意需要精准细节的设计稿来说，非常合适，沈红乔又拉着李静姝问这问那，李静姝只好答应下回来再带硬笔过来，顺便教她。

约莫中午一点，店员来禀说是门外有两个汉子说是来找李静姝的。

李静姝摆摆手：“是我的大儿子和一个村里人。问他们吃过了就自己逛，一个半时辰后在西城门口等我。”

接下来又跟沈红乔探讨店铺经营。她仔细观察过，觉得营业一般，并没有太多客人。

沈红乔大吐苦水。

“我这里倒是有些想法。”李静姝说了一句，然后看着沈红乔。

亲兄弟都要明算账，何况是盘活店铺。沈红乔心领神会：“妹妹，我相信你的见识，我们合伙开这这店铺，随你折腾，五五分。”

李静姝早就有想自己开汉服店设计改良款汉服的想法了，没想到在地球没实现这愿望，在这里反倒有机会了。

并且把现代的改良汉服带到这个世界是她早就有的想法。我们华夏称谓是有服饰之美谓之华，有礼仪之大谓之夏，所以后世那些美丽的宋制和明制肯定得拿出来丰富丰富，顺便还可以通过服饰达到一定的解放运动。

李静姝也不客气，该言商的时候不用纠结：“沈姐姐，太多了，二八吧，平日里肯定是你在打理，我可没空。”

“那就六四。反正这店我都不知道能坚持几天，这段时间一直在贴钱，心疼死了。”

“行吧，那就三七好了。”

沈红乔：…

拟好契约签字按印一式两份。

李静姝也不藏私，开始分析起来。

李静姝之前做化妆品也是主要针对女性客户的，这几千年来，女性的消费心理没啥变化。

如果成衣铺定位普通大众，那肯定迟早关门。这年头但凡普通人家女子，从小必须学会女红，学会自己做衣服，就是为了省钱。

如果定位中端市场，这个区间的客户忠诚度不够，黏性不够。

只有高端客户，在面对品牌时，才会讲究忠于品牌，保持人设，傲娇得很。

接下来就是分析如何创立品牌。设计好图案，在衣领背后或者衣袖等合理位置绣上小小的品牌，一切抓好质量为主。对于服务客户，那可是有很多讲究的。

沈红乔顾不上惊讶，用纸笔迅速记着，倒是跟当初的李掌柜不谋而合。

沈红乔根本不知道这里面居然有这么多门道，震惊于李静姝极为庞杂又专业的知识。

“沈姐姐，如果是想建立一个品牌的形象，客户这块最好就是由上而下。就是先从高端客户做起。世人都有从众心理，风气都是上有所好，下必甚焉。”

“生客卖礼貌，熟客卖热情，急客买效率，慢客卖耐心，富人卖尊贵，穷人卖实惠，犹豫卖保障，挑剔卖细节。”

沈红乔瞪大了眼睛，只觉得李静姝说得字字珠玑，都是非常深刻又直指人心的金玉良言。