第41章 谈生意（2 / 2）

徐文杰和王金毅相互看了看，笑着道：

“好”

王金毅在徐文杰这边是没有发言权的，徐文杰犹豫不决，是否要让陈修远让出坐肥皂的方子，听贺平言这可是人家费尽心血才得到的，自己贸然要取，人家不同意怎么办？

难道要用国公府来压陈修远吗？徐文杰对于陈家还是有些敬意的，陈汉秋毕竟是死在了抗击鞑子的战场，他自己的先祖也是打蒙古鞑子立下的功勋。

徐文杰决定先迂回旁敲侧击一下，探探口风。

“我来兖州府时，在王家的铺面上发现了一个稀罕物件，听言是你这儿产的，于是就跟王公子来你这儿瞧瞧，肥皂这物件容易生产吗？”

听到他这样问，陈修远有种不妙的感觉。

看看两人都支着耳朵，等待着自己的回答，陈修远小心的道：

“回禀徐公子，此物成品后看着温润如玉，但生产相当复杂，而且危险重重，这不前天就烫伤了两人，一人眼睛失明，现在正在救治调理。”

肥皂生产时还伤人，而且是烫伤，这个徐文杰来了好奇心，他知道冶铁时工人不小心，会被烫伤着。

这肥皂的物件难道和冶铁生产相似？问道：

“陈公子，听人言这铁是矿石高温炼制，难道肥皂也是同样的道理？”

陈修远心想，这徐文杰也不是不学无术的纨绔，竟然知道钢铁是怎样炼成的，一时对他刮目相看。

“不同，造肥皂先造神水，再用神水激发油脂，然后皂化，再整形冷却而成，生产过程必须小心，各种火候得当才行，否则造不出肥皂来，而且神水非常危险。”

陈修远没有说的太细，不懂原理的人是不可能明白的。

徐文杰和王金毅一脸懵逼，什么神水、造化、激发什么的，一句也不明白。

也许是陈修远故意这样说的，方子总归是是人家的根本，怎么能轻易的告诉外人呢？

王金毅突然问道：

“陈公子我们能到你的作坊看看吗？”

陈修远看着徐文杰和王金毅两人殷切的目光，道：

“当然可以！”

陈修远心里明白，走马观花的在作坊溜一圈，不明白原理，是不可能知道肥皂生产的秘密的，就是现在的作坊工人，换个地方他也不可能生产出肥皂来。

这个时代毕竟社会的发展水平在这儿，没有那么多科学知识可以学习，估计他们去了作坊也是神绕雾罩的，什么也不懂。

在陈文抚的引领下，陈修远陪着徐文杰和王金毅到作坊看了看，里面烟雾缭绕不断，工人们冒着大汗，烧火的烧火，搅拌的搅拌，一圈下来两人也没明白个四六。

徐文杰心道，过于复杂就算是用强，得了方子也不见得能生产出来，因为作坊里的好多事情是匪夷所思的，你弄不明白如何生产。

三人回了客厅，徐文杰也放弃了方子的想法，但肥皂这物件可是个好东西，他相信一但运到南京，甚至于江南其他地方，必能所向风靡，这就是一个很大的商机。

“陈公子，这肥皂每天能生产多少？”

徐文杰“漫不经心”的一问，陈修远知道正题来了。

“回徐公子的话，刚才咱们看到的都是肥皂最后环节的步骤了，前期还有，原料的购买、研碎，配置，关键还有神水的制造最难量也最少。”

说着话，陈修远一挥手，有两个下人各自端上来一盘肥皂和香皂，放到二人中间的茶几上，陈修远接着说道：

“像如此规格的话，平均每天估计能生产三四百块就是最多的了。”

陈修远没有实话，他当然不能把真实的产量告诉他们，物以稀为贵。听到陈修远的描述，二人俱是有些失望，这产量也太低了点。

徐文杰是不屑套问价格的，平日里的生意也都他和对方客套敷衍，然后再由管家来谈，今天这工作就有王金毅代劳了。

“少了点，陈公子欲将这肥皂定价几何？”

“这原材料加上运费、制作等，如果加三成利的话，得六十五文钱一块，这还是没有加上工人的薪水，王公子不知道，我这工人都是收留的难民，时间长了得给人家发些银钱的！”

陈文抚在一旁心里面直打鼓，少爷定的也太高了，他自己测算过，一块肥皂的成本也就两文钱多点，当然他也想多卖钱，但是把王家要跑了怎么办？

陈修远可不这样想，在这个时期，肥皂、香皂就是奢饰品，穷人是不懂有钱人的生活的，套用后世的一句话，只买贵的不买对的！

徐文杰已经用国公府的名头，做了几年的生意，王金毅更是在王家商业上走南闯北的，两人俱是了解此物应该销售的对象。

贵是贵了点，但他们感觉这肥皂、香皂必会流行风靡一时。

“陈公子，这也太贵了吧，我进货价就如此之高的话，就没什么利润了 ，今日我来贵庄就是想订购一些，徐兄也有意带回江南一些，陈公子不妨再让些利出来？”

徐文杰一直没有言语，静静地看着陈修远和王金毅商谈。陈修远故作惊讶状，道：

“原来徐公子和王兄是来订购肥皂的，那没有问题，现在不是还没有给工人发薪水吗！再让出一成利如何？”

王金毅默默的算着“五十八文”，他像是自言自语，又像是告诉徐文杰，见到徐文杰轻微的点了头，他叹口气道：

“好吧！就依了陈公子的意思。陈公子你这里有多少现货？”

陈修远快速的思考着，不能一下子都给了他们，奢饰品玩的就是饥饿营销，故意将存货少说了三分之一。

“不瞒二位，自从实验出这肥皂，庄里一直都在生产，四个月总共生产了四万块左右，我这儿早就想停工，压着老本了，原本计划近日用船运淮扬、松江一带，这下好了！不用运这么多去了！”

陈修远故意这样说，你们爱要不要，不要的话我自己运动南方去卖。

王金毅毕竟年轻，一听陈修远要把肥皂运到扬州，立刻着急了，他和徐文杰是有协议的，江北一带归他王家，扬州是江北最繁华的州府了，岂能不着急。

“陈公子说笑了，货物长途贩运、州府开铺经商，哪有容易的事啊！如今匪盗四起乱民闹事，新开商铺！府城里面泼皮无赖打秋风官差胥吏收行税，哪里都是不好应付的！”

王金毅全力打击着陈修远的信心和想法，上次陈修远让贺平带走的香皂、肥皂，在胶州商铺是让一些老主顾试用，效果当然不错。

但是在兖州府，王家做的是试卖，前期不说后期简直是抢了，尤其是香皂，一些贵夫人竟然出到了一两银子的价格。没办法店里就剩最后一块了，两个豪商的小妾你争我抢。