第40章 半夏（2 / 2）

“哈喽。”箫墨笑着向我招手。钟晚也在此刻回头，她朝我笑了一下并挥了挥手算是打招呼。

“你怎么在这？”我惊讶的走过去，一时间竟忽略了箫墨。当我意识到的时候，钟晚已经向我伸手右手并说道：“我也比较惊讶箫总赞赏有加的人居然是你。”

我礼貌性的握住她的指尖，又在她的提醒下转身向箫墨伸出右手：“箫总，您能亲自来到这里，我这家店可真是蓬荜生辉啊！”

“你就别客套了，我家老爷子可在我面前把你夸的像亲儿子似的。所以我更希望你叫我箫大哥。”箫墨的说话方式令人非常受用，相比我生硬的话语更加具有亲和力，在社交方面我便败下阵来。

“陈夕，箫总的时间宝贵，快说说你的这家店吧。”钟晚似乎感觉到我接不了箫墨的话，于是便开口提醒我，这在无形之中已经为我指引了洽谈方向。这样的提示，我自然是能够听出来，

我拉开座椅，坐在钟晚的身边，然后将手中的企划书放在桌子上：“箫大哥，在说这家店之前，我想跟你聊一下这家店的前身。”

“你说。”

“在此之前，这家店的生意惨淡，可咖啡品质却比现在更高。”

“可我不觉得这家店走的是薄利多销的路线。”

“你觉得没错，我的经营理念并不在于咖啡本身，而是将整个店铺设计成一款产品，用足以吸引目光的装修来吸引受众，咖啡只是附带的饮品。”随后我将企划书打开，继续说道：“如果用咖啡来吸引受众，那么将会需要一个很长的时间来培养与维护。但一个新颖的店铺，却能够让受众自行找过来。所以，与其说这是一家店，不如说是一种概念。”

箫墨没有接过我的企划书，而是饶有意思的环顾店里，钟晚见我不再言语，立马给了我一个眼神，可这一次我却并没有第一时间理解这个眼神的意思，这让我有些紧张。

钟晚看出我的紧张，在一旁轻声的询问道：“一款软件的开发并不是一两家新颖的店铺就足以启动的，这方面你有考虑过吗？”她注视着我，语气柔和，这减少了我很大程度上的紧张感，而当这句话说完时，箫墨才收回目光，重新落在我的身上。

此时我才真正的发现，原来在这一场微型的商业洽谈中，钟晚一直在旁协助我。想到此，我内心一暖，心中忽然有股力量，我向钟晚投去了感谢的目光，然后眼神坚毅的望向箫墨。

“箫大哥，现如今的商场，讲究的就是一个快字，所有的事情都必须走在最前面。而我这种模式，你应该可以看出来，显然是最容易复制的。但正是因为这种显然，才会成为我们真正的优势！”我再次将企划书推到箫墨的面前：“在我的设想中，省城很快就会出现一批同我一样的店铺，这样的店铺一旦被大范围开设，那么在城市之中就会形成固定的消费群体与消费场所，这种群体还会不断扩大，直到成为一种消费理念。那么如果将这种模式在各个城市铺开，就需要一款软件出现来整合这些店铺。去引导受众的消费。箫大哥，不知道这样说，你有没有兴趣看一下我的企划书？”

“如果你的设想并没有实现呢？不会出现那么多店铺怎么办？”箫墨喝了一口咖啡，向我问道，这确实是他需要考虑到的，但我能够确信箫墨的设想是一定不可能存在，可如何反驳，却难倒我了。

正当我思考这个问题时，钟晚再次不急不缓的说道：“箫总，做生意当然不应该去赌，但实践中见真理，陈夕这家店铺的成功绝非偶然，我相信会有很多人看透这家店的本质然后去复制的。我们何不像陈夕说的那样，快人一步呢？”

“那如何将这种店搬出省城扩散全国呢？”

“箫总，你忘记我的公司了吗？”钟晚自信的回道，在箫墨释然的笑容里，我疑惑的看向钟晚。而此时的钟晚，从包里拿出名片递向我。

“陈夕，忘记自我介绍，我是半夏广告的老板。箫总是我们公司的客户，此次他到访省城，正好与我聊到你。”

我僵硬的接过名片，望着钟晚的名字出神。面对突如其来的信息不禁又看了一眼钟晚。

“你是开广告公司的？”我语句中将广告二字咬的很重，或许是这样一句没来由的疑问句让人感到更加疑惑，箫墨与钟晚同时看向我。

当我意识到自己的失态时，钟晚先我一步与箫墨谈起了三方合作的方案。而我此时并没有太在意她与箫墨的交谈。

只是心中忽然出现了一个身影，她渐渐的与面前的钟晚重合，我失神的望着她。直至箫墨的咳嗽声打断我的思绪。

“你怎么了？”钟晚也觉察到我的目光，向我询问。

我搓了搓脸，回避了钟晚的目光。我忽然又想起远在苏州的护城河，同时也否定了心中的想法。无论是从时间或是地点，甚至眼神。没有一处吻合的地方。

想至此，我失落的摇摇头：“忽然想起一个人而已。”

钟晚眉头微蹙，不满的看向我。在她与我一刹的对视中，我忧伤的神色似乎让钟晚回想起上午在车里的那些对话。下一刻钟晚的目光变的温柔了一些，她帮我打了一个圆场，我也强行定了定神，可我的情绪依然深陷在上一秒的对视中。

“陈夕，说说你对于三方合作的意见吧。”