第113章 商业谈判(1 / 2)
来到校台驻地,小帅尽量做好一切服务。
带赵叔的团队参观校台环境,参观机器设备,介绍栏目制作流程。
只是随行的韩俊,脸上却多了一抹失落,强撑着一丝开心。
他失落,是因为他也曾被关老师重视,他也曾有机会执掌校报,甚至校台。
他开心,是因小帅这个家伙,竟然能管理这么大的机构了。
小帅曾经多老土啊,就知道闷头干活,还常被老关骂。可如今,小帅完成了华丽的蜕变,没了半分土气,周身散发着一种说不出的气场,周围人都服他,而且是那种发自内心的尊敬。
来到会议室落座后,小帅知道真正的谈判要来了。
他前期所有的准备,那些努力、紧张和压力,都是为了这一刻。
“赵叔,咱开门见山吧,您觉得我们校台,能不能达到你们公司的预期?”小帅言语平静,手在桌子底下却禁不住发抖。
“无论是市场定位,还是你们校台的节目质量、宣传平台,都相对符合我们的预期。合作的难点不在这儿,而是我们的广告,能否达到南大的播出标准。”
小帅疑惑问:“这是我们校领导提的要求?”
赵叔点头:“你们校领导很重视,对于商业广告的投放,也比较敏感。虽然我们目前的广告视频,不存在诱导消费的情况,但宣传过于直白,你们校领导并不满意。”
“那你们按照要求,重拍一个广告不就行了吗?”小帅觉得这事儿不难。
“广告肯定要重拍,但既要达到你们校领导的标准,又要符合我们的宣传预期,这个事情就难办了。”
赵叔摇着头叹息:“首先,这样的广告,拍摄成本不会低。再者,我们、广告公司、南大,这三方的沟通成本太高,太浪费时间。我担心到最后也谈不拢,我们浪费了时间和广告成本,白忙活一趟。”
这时候梁超似乎有话要说,可他又觉得,自己没什么资格。一来他都递了辞职报告,二来在座的校台人员,他差不多都得罪完了。
小帅察言观色,立刻朝梁超示意,让他有话尽管说。
梁超这才正了正帽檐:“我想问一下,我们校领导是什么标准?你们又是什么标准?”
赵叔说:“你们学校的标准,就是广告不能太俗!要在广告当中,展现出一种人文情怀,或者是有文化内涵。而我们的标准,是要展现互联互通、产品优势。”
“那你们的优势是什么?”梁超继续问。
“让沟通更简单、让生活更方便、让信息更快捷。”
梁超的眼睛左右旋转,他沉默片刻说:“我可不可以这样理解?如果这个广告是在我们学校播出,那受众主要就是学生。而你们的产品,可以让学生们,学习更便捷、沟通更便捷、生活更便捷?”
又说:“互联互通,是不是可以联通友情、亲情、爱情、师生情?让情感的维系更便捷?我们从这种角度切入的话,是不是能够展现一种人文情怀?”
赵叔愣了!其他人也愣了!