第201章 意外之喜（2 / 2）

“你们都没有做过生意，对里面的门道也是一知半解，现在来听听酒馆的老板怎么说。”

白大河做梦都想不到，自己就看个热闹，居然会被大小姐请到众人面前，来给一群后生讲题。

虽然现场都是熟面孔，他开店也开了不少时间，可在这么多人面前站着，双腿还是不自觉抖动起来。

白芨怕他记不清题目，重新说了条件，之后也不打扰，让大爷想清楚了再说。

在家人期待的目光中，白大河那颗紧张的心渐渐平复下来，正式进入角色。然而，他在仔细想了几遍数字后，脸上的神情越来越疑惑。

“大小姐，这题目好像有点不合适，多少钱都能说得过去。”

“是吗，把你想法跟他们说说。”

“诶。”

得到大小姐的鼓励，白大河从一个酒馆老板的角度，阐述了定价与销量问题。

如果客户群体都是普通百姓，想要卖出更多的酒，自然是单价越低卖得越好。大坛里的一升酒实际只要七个钱，如果小坛退不到两个半钱，那同样一升酒，小坛更贵。

而在日常生活中，商品不仅仅是单价低就能卖得好，还要考虑现实。很少有人能独自喝一升酒，如果喝不完酒坛又开了封，酒失了味便不如买小坛划算。

再有就是涉及到退酒坛的问题，在瓶瓶罐罐都是稀缺品的时期，必须要具体考虑坛子的市价。

一旦酒坛定价过低，比百姓在市场买一个差不多大小的坛子还要便宜，那么为了得到一个实惠的咸菜坛子去买酒，这个理由也很正常。

可要是定价太高，等于押在老板这里的钱很多，同样会打消人们买酒的积极性。甚至，有些人是路过或者出远门，都会考虑到退不退的问题。

白大河一开口就停不下来，把平常做生意碰到的各种情况一一说了出来。这题要是换做盐、酱、醋什么的会很简单，因为大家买这些东西都是自带容器去的，唯独酒不行。

他越说越顺，心里已经明白大小姐为什么会出这么一道题了。

“咱能想到的就这么多，事实上做生意每一天遇到的情况都会不同，没什么定数。如果单以这道题来说，我觉得还是曦月小姐的答案是对的。”

双手托着下巴，正听得津津有味的小四，猛然瞪大眼睛，说道：“大爷爷，我都听不懂你说的，肯定不对啦。”

可白大河听到这话却笑了，朗声说道：“曦月小姐不懂做生意，但她的两个半钱，让两种酒的价钱一样，买酒的客人会少花很多心思。”

这话不仅把考生听呆了，白芨都忍不住抬头看向这个赶了大半辈子牛车，到老才开店的大爷。

真是好家伙，角度够刁，精准抓住了买家心态。

难怪二娃喜欢往酒馆跑，白大爷是被耽误了呀。

无心插柳柳成荫，白芨会心地笑了，这波着实不亏，村里的老同志也很能干嘛。

她走到台前，直接发表最后的讲话，“今日考试到此结束，正如长房大伯所说，生意没有标准答案，每一个微小的变化，都是你们需要去考虑的。

好了，等会张茂会给你们留一道题目，我希望你们结合刚刚的考题，认真去思索。”

说完，她大步离开，顺便带走了有些意犹未尽的老人，把现场留给了张茂善后。