第139章 翁婿隆中对(2 / 2)
如果全城小卖部的小百货。
有1/3甚至1/4的品种,我们能配送上门。
全城很难找到另一家批发公司跟我们竞争。
我们的单品配送成本也会越来越低。
另外,在规模达到一定程度之后。
还可以在全城几个重点区域各建一个仓库。
每个区域都安排一辆面包车配送。
还可以给长期进货的客户一定账期。
比如一周或半个月的账期。
这次送货上门,只开收货单,不收货款。
下次送货,再收上一次的货款。
只要形成网络,形成规模,形成服务口碑。
将来有的是品牌厂商,或者上游代理商。
登门求合作。
公司有了主动权之后,就可以向供货商要求账期。
要求一个月,甚至两个月结款的账期。
这样就能把给零售店的账期转移到供货商。
还能多出不少流动资金循环周转。”
听着林向东这样一番话,黎宏升终于惊讶了。
“向东,你这些想法从哪学来的?”
林向东道:
“我们在财大,老师讲过一些案例。
比如日本有一种连锁品牌便利店,名叫7-11。
7-11在20年代诞生于美国。
70年代被伊藤洋华堂引入日本。
并且改成了24小时经营的连锁便利店。
7-11已经进入华夏市场两三年了。
它在全球十多个国家和地区都有店面。
7-11这样的大公司,有自己独创的特色商品了。
它本质上也是小百货商店的业务模式。
这样的大公司,面对供货商,自然有很强势的地位。
它同样面临着对各个门店的配送问题。
只不过它是直营模式,我们是批发模式。
相比而言,我们这种模式在管理上要简单很多。
比如我们在全城供货配送100家小卖部。
那我们在绵城市场的影响力就很强了。”
黎宏升赞道:
“很不错,你这也叫学以致用。
配送批发,在绵城应该是一种全新的商业概念。”
林向东咧嘴一笑:
“黎叔,我这只是纸上谈兵。
能不能做,要我爸他们尝试之后才知道。”
此时,林德顺终于插话了:
“这个主意不错,我觉得可以试一下。”
林向东又道:
“爸,做配送批发生意。
管理上的难度,估计比现在要大很多。
一要精细化的管理,二要执行力。
在培养公司执行力方面。
你不妨借鉴部队上的那一套。
确定目标,要求员工克服困难,坚决完成任务。
四海商贸有现在的业务支撑。
在配送批发这一块,可以大胆尝试。”
黎宏升赞许道:
“老林,向东的这些建议值得一试。
你们如果能摸索出一套配送批发的模式。
四海商贸未来倒是有希望做大规模。
一年做到三五千万的流水,都是有希望的。”
林德顺微微一笑:
“要是能做到这样大的规模。
都能解决几十个工作岗位了。”
今天,黎宏升对林向东又有了新的认识。
林向东虽然是纸上谈兵,以黎宏升丰富的商业经验。
很快就意识到,林向东的那些建议可行性不低。
黎宏升又想起林向东成熟的心智。
开始真正认同这个准女婿了。
甚至在想。
过两年,可以安排林向东进宏元集团锻炼了。
中午吃饭,喝完一瓶林向东带来的黄酱茅台。
刘春兰要再开一瓶,林向东赶紧劝道:
“阿姨,我们喝一瓶酒就够了,再多就浪费了。
这是在家里,不是在外面应酬。”
林德顺也道:
“春兰妹子,喝一瓶就好了。
酒喝多了伤身,我在家里每天就喝一顿酒。
一次喝三两,感觉正合适。”
这是两家人第一次坐在一张桌吃饭,就缺苏芷涵了。
林向东再也不去琢磨黎宏升了。
在黎姗姗家里,言谈举止也随性了许多。
吃过饭,林向东留在了黎家。
林德顺三人要回家,由郑伟开车相送。
离开之前,陈雪跟刘春兰谈好了。
下周末过中秋节,黎宏升夫妇去林家作客。
林向东陪着黎珊珊午休时。
刘春兰和黎宏升在茶室闲坐。
刘春兰笑道:“宏哥,向东今天过来,有了明显变化。”
黎宏升微微一笑:“什么变化?”
刘春兰道:
“随意多了,真把咱们家当作自家,认同了。
珊珊说,我们的事,向东告诉她了。
她一时很震惊,也听了向东的劝。
她能理解,不会怪你,包括她小时候的生活。
自从有了向东,珊珊的变化很大,我很欣慰。
前几次见面,你在观察琢磨向东,他也在琢磨你。
现在,向东不琢磨你了。
今天向东说的那些话,我也听出来了。
对我们的尊敬和关心,都是出自肺腑。
你啊,也用不着再琢磨向东了。
我们有这样一个女婿,真的挺好了。”
黎宏升点点头:
“总的说来,比我们以前预期的要好很多。
这小子有头脑,做人做事也很不错。
今天跟他爸一起喝茶,聊到四海商贸。
我考了他一下,没想到他对商业很有洞察力。
甚至从商品市场从卖方向买方转变的现象。
站在这种大势的高度看问题。
有这样的头脑,对他的能力,我也基本放心了。
再磨练两三年,可以考虑让他进公司了。
唯一的问题,就是他跟苏芷涵之间的事。”
刘春兰微微一怔:
“这倒是一个问题,毕竟是陈雪的女儿。
只要陈雪不提,我们就装作不知道。
等向东和珊珊结了婚。
苏芷涵要是还愿意跟他在一起。
我去找陈雪谈,安排苏芷涵移民。
这样子,除了一个名分,什么都可以给她的。”
黎宏升想想道:
“这件事,将来再看吧,只怕未必会如你所愿。”