第198章 健力宝!(2 / 2)
“我也没说咱一辈子就生产罐头了”,秦宇道:
“我先前就跟你们说过,水果罐头这玩意季节性太强,到了秋冬季原材料就紧缺了,你去外地进货,这运输成本就大大提高,
这是一点,最关键面对的市场消费者,也是有限的,受众面窄。
当然,饮料也是有,但跟水果罐头一比,市场可要大多了,你们自个想想,饮料和罐头,谁更受欢迎一些?
咱现在聚餐,喝的肯定是饮料、啤酒之类了,总不能拿瓶罐头来干杯吧?
同个道理!”
洪阿三道:“宇哥,你意思,咱以后也要生产这种易拉罐饮料?”
“对!”
秦宇点头,
“我是有这想法,先前还让八皮去省城、魔都等地,寻求一些研发机构合作,只是一些原因耽搁了,主要还是资金问题,
人家这种健力宝,当初研发出来,再到后面的批量生产,前期成本都是千万起步,你看像这种易拉罐头外包装,国内都没几家能生产的,当初健力宝也是租借百事可乐的易拉罐生产线进行生产,更别说后面的产品宣传、渠道、销售等各种成本。
咱这小身板,可经不起这么折腾,还是先干老本行,等腰包鼓了,再考虑饮料的事吧。”
几人点点头。
“说远了!”秦宇摆下手,
“咱还是先把眼下的工作做好,目前最重要的,还是尽可能多的拿下洪辰终端的销售渠道,一些国营的大商场营销点也不能丢了,
总之就一句话,趁着洪辰这一‘空档期’,抢占市场。”
汪倩开口道:
“其实这十多天下来,咱跟原本是洪辰的经销商、客户,签订了不少买卖合同,厂里已经有不少订单了,
我就怕再这么接下去,咱厂子生产能力有限,别耽误了经销商的订单,那就得不偿失了。”
“汪姐,这你不用担心!”
秦宇道:
“活人还能让尿给憋死,咱厂子生产能力有限,实在不成,到时可以去租借人家的生产线,让竞争对手帮着生产桔子罐头,我们给他租借费、代加工费用,
钱到位,人家肯定愿意干的。”
“还能这么操作?”
洪阿三听得愣愣,不过还是有些担忧道:
“宇哥,那这不是变相的培养竞争对手,给自个树敌嘛。”
“咱大碗喝酒,大口吃肉,总得给人点汤水喝喝”,
秦宇道:
“再者这不是没办法,不得已为之,大头还是咱赚的,人家就是代加工而已,桔子罐头的品牌不会受到影响。”
汪倩道:
“像这种代加工生产模式,在广州、深圳、香港那边倒是挺常见的。
不过现在有另一个情况,上面政府已经入股洪辰,而且有可能成为最大股东,主导洪辰,那就是国有企业,以上面的能力,资源,我想洪辰目前的丑闻,怕是很快就要平息,这对咱收购其下面的销售渠道,可是很不利的。”