第118章 生意经（2 / 2）

“世家大族无论老爷夫人还是公子小姐，平日里会时常来选购衣物，管家也会上门为府上下人购买布匹衣物。”

“论量的话，普通人家和世家大族其实也差不了多少。”

“要是论利润的话，肯定是世家大族这边为大头。”

“毕竟他们平日里需求很大，再加上财大气粗也愿意购买贵的衣物。”

张子安接过王伊人的话开始说了下去：“想要将王家布行做成一个品牌，其实是给王家布行的产品添加附加值。”

“附加值，顾名思义便是附加在这个商品上的价值，通俗一点便是贵有贵的道理。”

“若是娘子真的想要将王家布行这边的生意做大做强，那么就必须要给商品足够高的附加值。”

听到这里，若有所思的王伊人朝着张子安轻声问道：“相公的意思，是要让王家布行在金陵营造一个好名声？”

察觉王伊人已经开始逐步跟上自己的想法，张子安笑着点头应道：“娘子说对了，但只说对了一部分。”

“附加值可不仅仅是一个好名声，更需要让顾客打心眼里信服，王家布行的商品都是贵有贵的道理。”

“等到这个概念形成，我们还可以成立另一个品牌，那就是一个秉持着物美价廉的品牌。”

“如此双管齐下，定能够将整个金陵的布艺市场搅得天翻地覆。”

“那个时候，其他几家即便没有倒下，那肯定也要脱一层皮。”

听完张子安的这一番话，王伊人和小芸不由地对视了一眼，两人也都看到了对方眼里的震惊。

站在张子安身后的小荷，此刻也愣愣地望向张子安的背影。

从王伊人和小芸的神情，即便平日里没有太多参与王家的生意，但是小荷却看到王伊人和小芸的反应。

姑爷说的话，小荷好像听懂了，但是好像又没太懂。

可能够让小姐和小芸姐都露出那样的神色，想必姑爷的话肯定是非常有道理的。

姑爷真厉害啊。

坐在原地，王伊人愣了好一会才算是记住了张子安所说的一切。

分析了这一系列理论的精妙之处，王伊人顿时感觉萦绕在自己心头，甚至是多年经商遇到问题都迎刃而解。

于是，王伊人朝着张子安又问道：“相公，你不是说你原先是江湖中人，你这……跑江湖的时候也顺带做了生意吗？”

张子安笑着向她摇了摇头答道：“自从与娘子成亲过后，我虽然时常看一些志怪小说，其他书籍也多少看一些。”

“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉，书中里更有修身齐家治国平天下的至理名言。”

“正所谓活学活用，既然书里的至理名言能够修身齐家治国平天下，那么拿来做生意肯定也是可以的。”

看着面前的张子安，王伊人突然笑了起来：“我真的很庆幸，相公这样的人不是王家的对手。”

张子安闻言也跟着她一起笑了起来：“关于这一点，娘子大可放心，我永远站在娘子这边，我们可是一家人啊。”

对于张子安脸上如同阳光明媚般的笑容，王伊人突然感觉自己双颊温热起来，心也跳得很快。

下一刻，她迅速移开了自己看向张子安的视线。

“嗯，那多谢相公了。”