第331章 准备买架私人飞机（1 / 2）

高权进入会议室，他身后的杨科主动活跃起团队气氛，带头鼓起掌来。

然后大家非常给面子的一起鼓掌。

之后，杨科简单介绍了几句，让高权上台给大家讲讲“心灵鸡汤”。

然后，高权在一片掌声中，走上了会议室的主持台。

主持台下，很多销售员都是将近30岁左右，在他们看来，高权这个幕后大老板就是个家里有钱支持，出来创业的富二代，肚子里不会有太多的墨水。

可当高权开口说话的那一刻，这些销售员都服气了。

高权在台上先是调了调话筒，开口道：

“之前看读者文摘上有句话，说是最想放弃的时候，就是离成功最近的时候。但有的时候，你们大家可能忙的交大后脑勺，根本没机会去想这些鼓励自己的话，甚至你们都不知道自己距离成功有多远，以及自己这辈子到底会不会达到预期目标。大家经常会面对孤独，也会怀疑自己那看不到回报的付出和努力意义何在？

在我个人看来，成功固然显耀，但咬牙坚持到底的信念和意志更加难能可贵。努力不一定会成功，付出也未必尽有回报，但经过努力和痛苦过后的成长，日积月累之下必然有意义！

生命的意义，在于体验，而不是结果！”

话毕，高权目光扫视全场。

随后话锋一转说道：“我刚刚所说的，就是日常成功学大师经常会说的心灵鸡汤。听上去固然有道理，但我现在要说，刚刚所言，以及跟此类差不多的洗脑言论，全他娘的是放屁！

这是一个需要结果的时代，付出，就必须要有回报，否则付出有何意义？努力就必须要成功，否则自己过的苦巴巴，当亲人、爱人、朋友、兄弟、闺蜜……需要帮助时，你能做的只是口头关心，实质性的帮助一点也没有！

我们要追求的，就是物质！物质！物质！

经济基础决定了你有没有资格去追求精神上的自由！

所以，我们的文化，是弱肉强食的狼性文化！不择手段去完成你们的销售目标，不择手段去完成你们的业绩！不择手段去得到你们想要的提成！

销售手机得到的提成，只要你肯努力，一年买上几套房还是能做到的！

不努力混日子磨洋工，那就跟芸芸众生的打工仔一样，混个死工资，一年能赚个房子的首付，仅此而已，毫无意义！

当然，我们以赚取物质为目标，但是，我们不要被物质这些个阶段性的目标实现期间的困难整的天天郁郁寡欢，完全没有必要，我们就把赚钱当成是一场游戏。

就像小时候你会因为玩具坏掉而哭泣，但长大了就不会了，因为你知道那只是玩具而已。同样的道理，世间所有的所谓有价值的东西，比如名声、地位、财富、权力、称赞、毁谤、指责、关怀、无视、得到、失去……这些所有的东西，都跟我们小时候的玩具是一样的，当大家眼界放开~格局放大之后，世间所有的一切都是玩具，都为你所用，不为你所有。

任何时候，都要不忘初心、不忘根本、不惧坎坷。

任何时候，都要感谢帮助过我们的人、关照过我们的人、让我们成长的人。

好啦！鸡汤到此为止！再说下去，我自己都快吐了！”

高权的话引起全场王牌销售员哄堂大笑。

待大家安静下来，高权继续说道：

“接下来说点实用的，我教大家一个销售上的说话技巧，在日常生活中与人交往，也会非常有利。这个技巧，叫做模仿！大家不信的话，等我讲完了你们在销售中去做做实验，只要学会我教你们的技巧，绝对会很大程度提升你们的销售成功率。”

高权的话，直接吸引了在场所有人的注意，大家都想听听高权能说出个什么花样来。

在众人聚精会神的好奇听讲中，高权淡声开口道：“我如果说的东西对你们没有用，你们可以回来抽我大嘴巴子！”

高权看全场的关注力都100%聚焦在他的身上，随后才开始讲道：“当你新认识一个朋友、一个客户，你要签他一单合同，你想说服对方的时候，我相信不少人都觉得这是不确定的概率，毕竟以自身的口才，并没有100%的把握去说服对方，或者觉得根本不了解对方，所以双方商谈时不知道该如何投其所好的讨好对方。

我想说，你们的这些顾虑，全都不重要！

真正能让一个人在短时间之内对你有好感、信任你、愿意让你挣他的钱、愿意听你的在你的推荐之下进行买单的，你需要做的很简单，不是说服对方，而是适当的时机，恰当的模仿一下对方。

不要怀疑自己听错了，就是模仿！

这是大洋彼岸那边的科学家做过专门的科学实验的，这个实验设计是这样的：他们先找了一些陌生互不相识的单身girl，这些姑娘们从20岁到30多岁不等，总之处在这个年龄阶段的全都有，然后又找来一些年轻的单身男孩子。

实验中，先让这些男孩子跟女孩们聊天，男孩聊天的时候天南海北想怎么聊就怎么聊，看女孩子们对男孩子们有什么感觉；然后又让男孩子们换一种方式去聊天，引出女孩的话题之后，女孩子们说到某个观点，你就适当的重复她的某个观点并表示赞同。

比如这个男孩问女孩你是哪里毕业的，女孩回答说她是哈工大毕业的，然后男孩就重复一句【啊！你是哈工大毕业！】，用这种方式复述女孩的话；或者女孩在聊天的过程中，摸了一下她的长发，男孩就自然而又的模仿对方的行为，看上去并不刻意的捋了一下自己的头发……

这些实验全都证明，所有按复述、模仿这个方法去跟人打交道，即使这些人完全不懂任何销售技巧，仅仅只是当面模仿对方的动作和对方说过的一些话，对方对你的好感度直接增加100%！

对方直接会觉得你跟他非常搭！无论男人还是女人，都在潜移默化中非常吃这一套！

我说的这一套理论，你们在座的各位如果用在日常销售中，或者与陌生人相处中，一定会无往不利！

你们跟陌生人第一次见面时，想得到他们的认可，就少说话听对方说，如果对方不爱说话，你就引导对方说，然后，你再不露声色的模仿对方的动作和部分重复表示认同对方的话，这里面注意一点，模仿可不是让你当一个复读机。

而是别人说过的东西，你用另外一个自己的语气去更加肯定和复述，比如这个人的习惯可能做某个动作，比如是交流时手可能习惯去动，你在跟对方交流时也适当用一些肢体语言，对方就会觉得你跟他是同一类人，从而对你多出很多好感，

我说的这个理论，在心理学上，叫做催眠镜像，在物理上叫同频共振……”

高权话毕，全场鸦雀无声，大家的世界观全部被高权给打开。

在场所有人，还没谁听说过高权所说的理论，连杨科这个销售界的顶级精英，也没听说过。