第172章 布局小灵通（1 / 2）

高权定好饭店之后，去百货楼买了一个手提包，之后前往银行，取了十几万现金装进了手提包中。

高权做了两手准备，打算先接触一下徐福鑫再说，如果对方是爱财的人，就送给他十几万，如果对方是个有原则的人，那这些钱就不拿出来了。

随后，高权约徐福鑫前往【张生记】的【天地人】包间，这里可是杭州最有名的一家老字号，11年前1988年创立的品牌。

【张生记】这里的装修完全是古典风格，包间内古色古香的，除了装裱的书画之外，甚至还装模作样的放了一把古琴。

高权在包间中点了【东坡肉】、【倒笃菜尖椒目鱼丝】、【笋干老鸭煲】、【元宝大虾】、【秘制脚圈】、【葱包桧儿】、【煲仔金山翅】、【火丁甜豆】、【坛子醉鸡】……

此刻徐福鑫还没来，高权独自坐在包间中，思考着小灵通的事。

在去年元旦，从小日子那边回国的徐福鑫与拿到孙正义3000万美刀风险投资的海归留学生吴鹰，一起打造出小灵通PAS系统，然后在余杭区开通了小灵通。

在1998年一年之中，余杭区就有5000多名民众使用了小灵通。900多元一台的小灵通，比很多高端的BB机都便宜，更不用说手机和大哥大的价格了。

所以，此时的徐福鑫一定非常看好小灵通的未来，不过对于没有前后眼的普通人来说，还是存在太多不确定。因为一些像华为、爱立信、东方通信这些走技术流的保守派，他们并不看好小灵通背后的2G时代落后的固话技术，认为这项技术是小日子和米国那边淘汰的技术，必定不会长久，因为米国已经开始布局3G了，同时内陆政策还不知道是否会支持小灵通在全国范围内全面铺开，具体还是个未知数。

在华为和爱立信看来，小灵通就是个错误的守旧产品，即使面世也会快速被未来的3G手机淘汰，所以只要具备长远眼光的人，就不会同意小灵通在全国铺开。因此，华为和爱立信判断上面大概率不会允许小灵通这种水货在全国铺开。

华为和爱立信正是因为这个错误理念，导致未来几年业绩下滑损失惨重，它们忘了内陆的通讯行业落后了米国几十年，世界上的2G技术内陆完全没有参与，想要从零开始研究2G，然后继续研发3G，这个道路是非常艰辛的。所以小灵通在3G横空出世之前，是个很好的过渡产品。

华为也正是因为对小灵通的藐视，让它在2000年到2002年这三年中，完全竞争不过吴鹰的【UT斯哒康】和中兴通信，后来在2002年年终，华为任总直接从公司拨款10亿RMB，专注于手机终端的研发，同时用出厂价外销小灵通手机，跟UT斯哒康开始打价格战来抢夺市场份额。

价格战一直打到2005年，UT斯哒康亏了十几亿RMB，因此没有继续在3G领域投入研发费用，所以一步错步步错，失去了走得更高更远的机会……

高权知道，今晚的饭局，他必须让徐福鑫知道自己对小灵通未来的绝对看好，以及在看不起上层政策的前提下，不顾一切押注小灵通的勇气。只有如此，才会给徐福鑫一种雪中送炭的感觉，从而才能让他心甘情愿的把全国一些小灵通销售的代理权完全交给自己。

高权要借着知道未来发展方向的优势，从杭州本地的东方通信手中抢走明年生产小灵通的订单，就看今晚跟徐福鑫的饭局是否成功了。