第439章 活下去才是主要的（2 / 2）

“那就到时候再说！现在务必按照我的要求走下去，而且我敢保证，如果安卓能按照现在的思路走下去，用不了两年，就能横扫各个系统。”姜仁斩钉截铁的说道。

沈修不明白姜仁为什么会这么笃定，但他知道姜仁的眼光，至少以往的判断还没错过，因此长叹一声道：“行吧！说到底这也是你自己的产业，我只是个打工的。”

姜仁笑道：“不要这么低沉，我知道你对智普已经产生感情了，这一年你做的也确实不错，你如果真想离开，年底就差不多了。”

“啥？你感觉我合格了？”

姜仁点头，“回家族肯定是没问题的，不过还是要从头做起，你的心性已经沉下来了，但是管理经验还是有限。”

沈修稍稍思考后摇头，“不行，智普没走上正轨之前，我是不会动的。”

姜仁欣慰一笑，“那就更好了，继续待下去认真观察一下智普的发展，其实企业的发展，在前期不一定要赚钱的，当前的形势下，最主要的工作是抢占市场，而路径只有两条，一条是降低价格，拉低消费者的准入门槛儿，而另外一条就是打磨产品，继续优化。”

沈修大感意外，“什么？还要降？再降我们可就真没什么利润了。”

姜仁摇摇头，“利润不利润的真无所谓，只要市场认可度高了，随着产品的优化和迭代，不会没钱赚的，这样吧，我说一个建议，你看看可不可行。”

“你说。”

“首先，咱们的第一代产品已经销售了四个月了，在这基础上，应该可以根据市场的实际反馈打磨第二代产品了，而新一代产品不能只是一款机子了，我说的不是内存，而是其他的所有配置。”

“我认为至少应该分为两种产品，第一种走低端，价格控制在1500元以下，有条件的话，最好能到1000元以内，当然我不懂具体成本，我说的只是个思路，只要保证主要功能，相应的配置可以降低，目的就是在智能手机刚刚起步的时候就能快速占领低端市场，让智能手机不再高不可攀，让普通用户能用上，最好是学生能用上，因为他们是未来的主流，只是他们现在没什么钱，只要获取他们的信任，后续不愁没市场。”

“第二种走高端，无论是性能还是配置都要往最好的方向上做，价格当然可以提高一大截，我感觉最低得到3000元档，高的话应该在5000元以上，这种产品当然不是卖给普通人的，主要是卖给那些所谓的成功人士，比如企业高管，这点钱对他们来说不算什么，只要好用，他们就会买单。”

“两个产品同时发布，第一款产品肯定不会太赚钱，甚至可以不赚钱，就是赚吆喝，而第二款产品，利润必须保证在30%以上，甚至更高，主打的一个词，就是身份，当然，与之匹配的得是物有所值。”

沈修了然一笑，“你的意思是用第二个产品养第一个产品，而用第一个产品养市场，等市场稳定后，第一个产品的用户就会反哺第二个产品的销量，对吗？”

姜仁也笑了，“要说对呢，也算对，要说不对，也算不对，因为这个战略只是第二代产品的战略，我们当前只是以获取市场认可度为主，等后期市场打开了，品牌价值产生了，随着产品迭代，生产技术的升级，手机性能的提升，人们收入的提高，低端产品不一定非要平价卖的！稍稍提点价，问题不大，即便提不了太多，不也是能薄利多销嘛！”

沈修点点头，“你说的道理我懂，但是品牌这个东西是有思维定式的，如果我们低端的概念深入人心，那我们以后很难翻身啊！”

姜仁摇头，“不要相信什么思维定式，手机是考验性能的，而且这种性能显而易见，装是装不出来的，只要我们技术过关，谁还不喜欢物美价廉呢？最重要的是，我们高端产品也没放弃研发，想要满汉全席我们有，想要家常小炒，我们也能做，那个时候谁还会看低我们呢？”

说到这里，姜仁转言道：“而且，我认为，在未来三年，是手机市场的大换血阶段，在这一阶段很多的传统手机制造商会死，其他的各种牛鬼蛇神都会站出来，说好听一些，那是百花齐放百家争鸣的态势，说不好听一些，那就是不顾吃相的抢市场玩概念，这种情况下，谁会有什么思维定式？大家都很低端，能活下去才是主要的。”