第326章 战略调整（2 / 2）

“你们现在的情况很危险，所谓的商机虽然已经把握住了，但是如果被有心人看到，他们又不缺钱，那么他们会很快与你争夺市场，并且大概率是你争的没他们快，那个时候，如果他们再打个价格战，别说外边的市场，海城本部你们都扛不住，刚刚有点起色可能就前功尽弃，既然我要股份了，那这个公司就必须赚钱，所以我给你们提几点要求。”

“第一，尽快走出海城，以最快的速度完成对一线城市的布局，甚至不止一线，只要大学聚集的城市都需要布局，必须要快，一分一毫都不能耽误。”

“第二，搭建自己的物流网络，理念就是两个词三个字，一个是便捷，一个是快，以学校周边仓储备货和学生兼职送货为核心，完成对全国主要大学的物流覆盖，这是立足之本，要花大价钱的。”

“第三，你们需要进一步压低成本，减少利润，目的就是提高入行门槛，尽可能的防止别人入场，甚至短期内不赚钱哪怕少量亏钱都行。”

“第四，你们要开始融资了，即便我给了你们两千万，这些钱在这个时候也是远远不够的，你们需要继续找钱，继续找投资人，而且这样还有另外一个好处，那就是绑架资本，有资本的站台，你们的发展会清净很多，他们会不自觉的帮你扫清部分障碍。”

“第五，丰富经营内容，只做电子产品太单一了，学生需要的不只是电子产品，生活日用品更多，我知道这些内容非常琐碎，渠道众多，一时半会无法实现，所以你们要采用另外一个方法，就是谈校外的商家，日用品店，便利店，文具店，超市等等，甚至饭店都要去谈，底气就是你们的物流网络，你们帮忙送货，有这个依仗，商家很好谈，只要谈下来，网站的内容丰富了，学生的粘度就高了。”

“最后一点，只是我的个人建议，校园e行购这个名字太俗了，也太单一了，如果考虑综合发展，我感觉可以改一改，比如学生优选或者校园商城，诸如此类吧！理念就是：放心省力，为大学生打造自己的购物平台。”

姜仁说完，除了白静婷和肖笑珊以外，其他人都听傻了。

肖笑珊是知道姜仁的天分，这种事已经见怪不怪了，而白静婷自始至终就认为姜仁有这个能力，所以并不意外。

首先回神的是秦哲，他一脸兴奋的说道：“你特么真是把大学生玩明白了，说直接点，大学生最大的特点就是懒，如果有这么一个平台，商品用着放心，还能送货上门，别说价格不贵，就是稍稍贵点，很多人也会乐意用的。”

文诗彤也点头道：“物流加零售，这还真是一个不错的想法，最关键的是大学生兼职的物流送货，成本是很低的。”

蒋建明和小胖子还没反映过来，纪宁已经开始在包里拿出纸和笔记录了起来。

姜仁笑着看向蒋建明，问道：“怎么样？敢不敢做？做成了一生富贵，做不成一无所有，我敢赌你赢，你敢拼吗？”

蒋建明还没张嘴，小胖子便一拍桌子，“这特么还用问吗？肯定得做啊！建明，别担心，缺钱了找我，我让我老爸投资，多了不敢说，几千万是没问题的。”

秦哲也在一旁附和道：“对，别犹豫，做，真缺钱了我来帮你找人，投资人找不来，但是股权抵押我能帮你搞定。”

蒋建明看了看正在埋头记录的纪宁，不用询问也明白了她的想法。

转头看向姜仁，“阿仁，不说了，你看得起我，帮我指路，我一穷二白起家，现在的这些都是你给了，你让我继续往前跑，我有什么理由拒绝？听你的，干了！”

姜仁笑着点头，随手把桌上的文件退给他，“拿回去重新梳理，真想按我说的做，里面的很多条款应该改的，别犹豫，专业的事找专业的人，团队尽快完善，完事后再给一份正式的股权转让协议，到时候，我一定签！”